今天我们故事的主角是张先生，在柬埔寨生活了长达20年的华人，早些年在当地香农的推荐下买了不少沉香，当时的价格极好，一公斤好货才几百美金，也因此有幸收到了不少好香，是一个真正的爱香人。
后来，在朋友的强烈建议下，在柬埔寨的吴哥旅游景区开了一家沉香店，当我今年6月份有幸前往柬埔寨的时候，听说他苦苦支撑的沉香店已经关闭两个月了。他的一句话让我印象深刻：“我的店铺被假沉香打败了”。
在这里给大家普及一下柬埔寨沉香。柬埔寨沉香属于惠安系沉香，树种属于蜜香树种，喜欢沉香的人都知道柬埔寨沉香中的“菩萨沉香”在行业内有着极高的美誉，在清闻的情况下也能感受到独持的香气，带有明显的花香味，熏香时香味浓郁，清越细甜，馥郁的花香味，在细品下去就是浓郁的蜜甜之味，遇热味道越醇厚，甜味足，爆发力强，持久性强，与优质的越南沉香难分高下。
假沉香
据了解，在柬埔寨真正对沉香感兴趣的大多数还都是华人，所以消费沉香的人群是游客和当地的华侨。在柬埔寨的沉香市场分为两种情况：一种是针对游客所销售的假沉香。一种是销售真沉香的店铺。我在越南见过的假沉香店铺：
1、在金边的古董街的当街店铺，店里面的沉香为假得很厉害的石头沉，或者画很明显的油脂线的假沉香或者吊坠毁，卖几十美金一个，店主是会讲中文的柬埔寨人。在吴哥的酒吧一条街上很多小摊上销售假沉香。
2、卖木雕的店铺，单看店铺内的其他产品，很大气，在玻璃柜台里面摆放了很多的沉香极其迷惑性，有分布极为均匀的油脂，但是识货的人还是能够一眼看得出来是假沉香。
3、在金边的街头也看过一家看起来很正规的沉香店，门口大大的写着“假一赔十”，格调高雅，产品包括：沉香线香，沉香珠串，沉香雕件，还是其他琉紫檀，琉璃等珠串。沉香做得极真，味道清香淡雅，但是珠串的色泽过于均匀也值得怀疑，价格更是高得离谱，我看了一串价值在3万美金，折人民币20万元左右。
4、还有些店铺是真假沉香掺半，看客人下菜，这就真的很考验眼力了，当然大多数去旅行的外行人是看不准的。真正懂行的人也没有可能在这样的店内消费。
假沉香
那这些假沉香为什么如此有市场呢？其实最主要的还是导游。店铺最多的客人就是来自于旅行团，导游带领大家买特产的时候都会光顾这些店铺，店内专门配备了电视的讲解，还有导购在一旁不停的推荐，很多人心动，乖乖的掏钱买。
大多数人回到国内以后，遇到懂行的人才发现买的都是假货。在这种情况下很难进行消费者的维权，所以我们一般建议大家：不要以为在沉香产区就有漏可以捡，那是不可能的。在购物之后，导游可能拿到了高达50%的返点，可想而知这些产品的真正价值有多少。这也是为什么假沉得畅销，而真沉香走不动的原因。
假沉香
当然，也还是有人一直在坚守只卖真沉香的。但那样的店铺一般的游客是接触不到的，大多数会经营在华人所生活的圈子内，通过自己的社交能力打开华人的圈子，然后把产品卖出去。回到我文章的开头，为什么张先生的真沉香店倒闭了，在与他聊天的过程中，我思考了以下几点：
1，在一个旅游市场上，因为利益的冲突和成本的原因，真货反而无人问津。而在那样的一个市场环境中，关于真货假货的问题，对于消费者来说是无法解释清楚的。
2，假沉香开店铺有相应的服务和配套，例如利用店内沉香的宣传片，导购的介绍，我们必须要在这方面做得比对方更出色，如果反行其道，那就更加做不下去了。
3，最重要的一点是：张先生是一名沉香收藏爱好者，跟商人的买进卖出的经营理念不一样；作为收藏爱好者，他们更在乎购买者是否真的懂香。而我们都知道，爱香的人也是有各种目的，生存与情怀有时总是会冲突的。
4，沉香也可作为一项投资收藏品，而张先生与我分享了他的理念：沉香如果作为收藏投资的产品，是很难进行变现的，真正喜爱沉香的人是不会轻易出手的，而当你想要出手沉香时，也会受到市场沉香价值和渠道的影响。也许有这个时间和精力，你把这笔资金放在别的渠道上，会更容易获利。无论是多好的产品或者文化，都需要好生的去经营，才能让更多的有缘人有机会遇到他们。
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