沉香的价格差异那么大，为什么？

沉香什么决定价值？天然沉香，价格差距哪里？天然瑰宝、木中钻石？随着沉香产品的多元化，沉香变成了高端人士的收藏消费，对于中国家庭而言将不再遥不可及。在当今的沉香市场，新晋的消费型藏家们往往从低价位的沉香饰品和现当代艺术品买起，他们的购买和艺术喜好引来了各方沉香市场相关经营者的关注。由于购买渠道的不同，沉香的价格也出现了不同的定律沉香什么决定价值？

天然沉香，价格差距哪里？

天然瑰宝、木中钻石？

随着沉香产品的多元化，沉香变成了高端人士的收藏消费，对于中国家庭而言将不再遥不可及。在当今的沉香市场，新晋的消费型藏家们往往从低价位的沉香饰品和现当代艺术品买起，他们的购买和艺术喜好引来了各方沉香市场相关经营者的关注。由于购买渠道的不同，沉香的价格也出现了不同的定律，不同渠道沉香的价值与价格难以相符，这也成为了广袤的沉香市场绕不开的难题。

那么，现在的沉香收藏消费市场，到底有多少种价格模式？现在的沉香市场，由于产品和渠道的多元化，不同渠道的价格标准一般可分为三种，沉香爱好者们要根据自己不同的需求在不同的渠道来买沉香，否则会陷入价格误区。

感受自然

品闻沉香

沉香拍卖行的价格不是真正的市场定价

沉香各类艺术品在拍拍市场的价格与现实是情况是不对称的，这类沉香藏品的价格往往无法估量，因为拍品最终成交价格往往是和世纪成交价格不对称的。但是一般来讲，利润空间很大，但是高利润背后存在一定的高风险。

而且沉香艺术品在拍卖行在拍卖之前和其他艺术品一样，首先要给出预估价。预估价在操作上又有指导性估价和策略性估价之分。指导性估价通常是从过往同类型艺术品的成交价格汇总而来的，呈现为一个价格区间。策略性估价则是在拍卖操作中发展出来的营销技巧，经典模式就是所谓的“低标高卖”，较低的估价用来吸引更多的竞标人，然后在其后的竞价中形成较高的价格。这种策略常常出现在那些流动性强、关注度高的雕刻类作品上。

而且历年来成交的沉香艺术品拍卖天价是在常规估价之外，加上不同程度的溢价而形成的，也就是俗称的“落槌价”，其参考价值是有限度的。

沉香收藏价值高

沉香藏家手中的沉香价格高于市场

一些沉香藏家手中也藏有一些沉香制品，但是藏家手中的沉香往往都是精品、如一些珍贵的艺术品藏品、稀有产地的沉水老料，手串、摆件等，这些大多是平时市场上见不到的。

而且还有藏家与藏家之间的交易价。藏家的定价个人化色彩较重，对于以沉香收藏为乐的藏家来说，能给出什么样的价格完全可以是很感性的，可能与藏品本身的价值无关，这种排除了第三方机构的私下交易可避免价格虚高，所以藏家手中的沉香价格多少，基本上在市场规律的基础上，藏家的圈子里说了算，大多数来讲，这些沉香藏品的价格也是大多高于市场价格的。

这使得沉香到目前为止，不同渠道有着不同定价的重要原因之一，没有成为定价的标准。所以造成了沉香市场海量信息和模糊内涵，当然，这对于一般买家的判断力显然捉襟见肘，与其它藏品一样，藏家圈子中沉香价格和价值之间若即若离的关系使沉香投资常常成为危险的游戏，或许这也正是沉香除了稀有珍贵，在收藏界千百年来从不缺乏爱好者的吸引力所在。

沉香分布图

沉香商与原料商价格代表市场价格走势

还有一类沉香交易渠道，那就是我们日常最常见的市场流通渠道，也是目前国内沉香交易主要交易方式，包括各类古玩市场、展销会、网商等，70%的沉香制品交易额通过这些市场流通来实现的，也就是目前的原料商和经销商，其价格具有主导性和参考性的作用。

在这部分市场当中，沉香的价格往往是由香农和原料商作为主导，经销商根据香农手中定价进行收购，在从而制作成各类制品就行市场流通，它的价格是在静态定价的基础上通过买卖双方的进一步议价而形成的，其定价取决于很多因素，如产地的稀有，沉香的品质，沉香的产地产量等多方面决定。所以它更加接近于真正沉香市场的价格，也代表了市场的价格走势。

这类流通市场上存在一个问题，就是假货多，有媒体报道，沉香市场假货横行，占据整个沉香市场的8成，主要就是针对此类沉香市场。

但是也有高品质收藏级的沉水浮、沉水级别沉香的存在，所以，藏家和消费者在购买收藏沉香的时候，一定要根据自己的需求，来选择自己的购买渠道，而且如果想以市场价格定律买沉香，还要练就一双辨别真伪的火眼金睛，选择靠谱的商家，才能在沉香市场中，不吃药打眼，达到到高效收益。