黄金珠宝十年销售

方兴未艾的中国黄金市场郑良豪过去十年间,随着世界经济的繁荣,国际黄金市场驶入了发展的快车道,黄金需求和消费纪录屡创新高,国际金价更是从2001年的不到300美元

方兴未艾的中国黄金市场郑良豪过去十年间,随着世界经济的繁荣,国际黄金市场驶入了发展的快车道,黄金需求和消费纪录屡创新高,国际金价更是从2001年的不到300美元/盎司一路飙升至2011年的最高点1921美元/盎司。世界黄金协会发布的2011年度《黄金需求趋势报告》显示,2011年全球黄金需求?...

方兴未艾的中国黄金市场

郑良豪

过去十年间,随着世界经济的繁荣,国际黄金市场驶入了发展的快车道,黄金需求和消费纪录屡创新高,国际金价更是从2001年的不到300美元/盎司一路飙升至2011年的最高点1921美元/盎司。世界黄金协会发布的2011年度《黄金需求趋势报告》显示,2011年全球黄金需求达到4067.1吨,价值首次超过2000亿美元,其中金饰需求为1962.9吨,价值达到992亿美元,创下年度新高(图1,图2)。而最新一期的报告显示,即便是在当前如此严峻的全球经济形势下,2012年前三个季度的黄金需求依然达到3185吨,价值近1700亿美元。黄金这一古老的金属,正迸发出耀眼的光彩,成为人们眼中的焦点。

图1 2009~2011年全球黄金需求

数据来源:汤森路透GFMS,WGC

图2 2009~2011年全球珠宝首饰黄金需求

数据来源:汤森路透GFMS,LBMA,WGC

1.西金东移

在规模持续扩大的同时,黄金市场的供需结构也在不断演变。社会上普遍存在一种误解,认为金价主要是由西方机构投资者决定的。从短期来看,就机构层面单笔交易的规模而言,这种观点有时可能是成立的。但从中长期来看,它只是众多同等重要的推动因素之一。同样,人们往往关注投资需求,而常常忽略了金饰始终是黄金需求的主要来源这一事实。此外,无论是金饰购买、央行活动还是投资需求,过去黄金市场基本面反映的都是北美和欧洲的事件和活动,而过去40年里,关注点已经大大偏离了这两个中心。金砖四国(巴西、俄罗斯、印度和中国)等高增长经济体的崛起削弱了西方的影响力。这种转变在黄金市场无疑是非常突出的。作为重要的黄金生产国,中国、俄罗斯和巴西三国2011年的黄金总产量达到650吨,占全球总产量的1/5。而印度和中国作为全球最大的两个黄金消费国,年黄金需求量逾1500吨。从市场情况看,中国、印度和巴西都已拥有了交易贵金属现货和期货的交易所,并都在很短的时间内获得了世界关注,而俄罗斯也正在加紧推出贵金属的现货及衍生交易品种。此外,金砖四国的官方黄金储备量也逐年增加。截至2011年,四国的官方黄金储备总量达2528.6吨,其中,中国为1054吨,俄罗斯为883吨,印度为558吨,巴西为33.6吨。

世界黄金协会的一项研究表明,过去40年间,黄金供应在地理上从较为集中走向分散,尤其是金矿生产(图3)。而供应中金矿生产有所减少,缺口由再生金填补。此外,由于再生金交易在新兴市场更方便、成本更低,来自新兴市场的再生金供应量比例呈不断上升趋势。

图3 金矿产出分布(按地区划分)

资料来源:汤森路透GFMS,WGC

另一方面,黄金需求的地理重心明显转移。通过回顾金价与美元脱钩50年以来每个10年伊始时的需求情况,不难发现黄金需求已从北美和欧洲戏剧性地转向了印度次大陆和东亚地区(图4)。1970年,北美和欧洲的需求共占全球需求的47%,1980年升至68%,而到2010年下降至27%。而印度次大陆和东亚的份额则从1970年的35%升至2010年的58%。

图4 黄金需求分布(按地区划分)

资料来源:Bloomberg,LBMA,汤森路透GFMS,WGC

投资再次成为需求的重要组成部分(图5),2010年的投资需求占总需求的38%(不包括央行购入)。北美和欧洲的投资需求份额从1980年的74%下跌至2010年的45%,而在余下的投资需求中,印度次大陆和东亚占据了很大一部分,在2010年达43%,中国是发展最快的投资市场之一。然而,在2008年的金融危机余波中,欧洲的黄金需求趋势再度抬头,再次成为黄金投资市场的重要参与者。

图5 投资需求分布(按地区划分)

资料来源:汤森路透GFMS,WGC

金饰需求是“西金东移”的主力。北美和欧洲的金饰需求份额从1970年的44%降至2010年的14%,与此同时,印度次大陆和远东地区的金饰需求从1970年的36%增至2010年的66%(图6)。即使当前面临严峻的经济环境,2012年第三季度印度和中国的金饰需求依旧占全球的57%。

图6 金饰需求分布(按地区划分)

资料来源:汤森路透GFMS,WGC

2.腾飞的东方“金”龙

作为全球第二大经济体,中国在国际黄金市场中无疑占有举足轻重的地位。国民经济的飞速发展使得主要市场的出口需求降低,而国内的消费需求却持续增长。中国黄金市场自2002年实行市场化改革以来一直保持快速发展的势头,经历了腾飞的“黄金十年”。2007年起,中国取代南非连续5年成为世界最大黄金生产国,2011年产量超300吨。2011年下半年,中国首次成为金球金饰需求最大的单一市场。在刚刚过去的2012年第三季度,中国黄金需求达176.8吨,仅次于印度,其中金饰需求为123.8吨,约占全球金饰需求的27%(图7)。

图7 2011年各国黄金首饰需求占全球比例

资料来源:汤森路透GFMS,WGC

中国黄金首饰市场在“黄金十年”里亦得到快速发展,主要经历了两个阶段:前五六年,随着市场开放及生活水平提高,国人的首饰需求不断增长;近三四年,全球性的金融危机提升了人们的避险意识,黄金的保值功能重获关注,成为消费者购买金饰的另一个考虑因素。因此,虽然过去十年金价节节攀升,黄金销售却火爆不减,购金者络绎不绝。2011年,中国金饰销售额约为3300亿人民币,市场规模不容小觑,而未来,这一领域仍有巨大的上升空间。世界黄金协会发布的《虎年黄金报告》指出,2009年中国人均黄金首饰消费量仅为0.26克(图8),位居全球最低水平之列。如果中国内地的人均黄金消费水平赶上印度、香港或沙特,那么光是金饰领域的年需求量至少会上升100吨。

图8 2009年世界各国人均黄金首饰消费量

资料来源:GFMS,IMF,WGC

中国人黄金首饰的成色要求较高,目前,金饰需求主要集中在24K黄金饰品,国内品牌成为市场主导,其中以香港品牌占主流,在中高端以及低端市场都有不俗表现。周大福、周生生等为代表的老字号占据中高端市场,而后起之秀如金至尊等则在二三线市场迅速开辟战场。内地的老凤祥、老庙等品牌也因其对东方传统文化的成功诠释而脱颖而出。

各金饰品牌开拓市场的方式可归纳为三种:一是品牌直接进入大型零售商场,以加盟的方式开设专柜;二是以直营店的方式开设专柜,三是在专卖店直接开设专柜。今年以来,多个品牌都将此前收缩的加盟全面放开,意在迅速开辟三、四线城市,向需求能力不断增长的地方消费群体进军。随着城市化的不断推进,这些“小城市”正成为金饰需求增长的主要动力。

3.古老而年轻的中国金饰市场

在中国,“爱金、藏金”是由来已久的传统。黄金自古就代表着吉祥,金色也是帝王的象征。佩戴金饰不仅能彰显身份,更是庆贺婚礼或生辰的传统方式。中国人在文化上对黄金的依恋,为黄金首饰市场的发展打下了良好的基础。

中国的金饰经营开放于20世纪90年代中期,在此前属于特许经营的范畴。近些年,在整体市场的繁荣下,金饰产业得以快速发展。虽然不过短短十年,却已显示出巨大的活力与潜力,也呈现出中国式的独有特点和趋势。

婚庆珠宝是主流。几千年的中华民族传统文化中,无论是订亲还是婚礼,黄金一直担当着重要的角色。金饰象征吉祥富贵,寓“金玉良缘”之意,是许多新人结婚时的“标配”。调查显示,超过半数的新人表示在采购婚庆珠宝时会选择黄金饰品。

时尚与个性成新宠。黄金首饰的设计和工艺不断推陈出新,产品风格不再局限于传统的端庄大气,现代时尚气息蔚然成风,兼具古典与现代气质的黄金饰品得到了越来越多中国消费者的青睐。如世界黄金协会2007年推出的唯有金,以其时尚的设计、独特的创意和精湛的工艺,吸引了广大年轻消费群体的目光。近几年,随着珠宝定制的兴起,金饰更趋于前卫和个性,这赢得了相当一部分追求自我标签的年轻人的青睐。

销售渠道多样化。随着互联网市场的极速发展,电子商务正成为各大珠宝企业争夺市场的新发力点。实体店与网店相结合的模式不仅方便消费者挑选和购买产品,也为企业节省了经营成本。越来越多的珠宝企业如周大福、周生生、六福珠宝等开始涉足网络营销,并且已经初步尝到了这种模式带来的好处。周大福旗下某款足金吊坠在其网店的月销量达到了近1600件。未来,随着网络销售渠道的完善与成熟,这种模式必将为企业带来丰厚的回报。

投资保值需求增加。随着对黄金价值了解的不断加深,中国人在生活的方方面面开始注重投资。除了购买金条以外,既带有深刻内涵和寓意,也具有投资价值的金饰正在成为消费者更为普遍的财富保值手段。中国市场独有的24K足金产品是金饰投资最保值的选择。此外,先进工艺、精致设计和个性化定制的独特性也为金饰附加了更多的收藏价值和意义。

4.方兴未艾,阔步向前

近年来,由改革引发的社会经济巨变一直在加速推进,2011年中国人均GNI突破了5400美元(图9)。照此趋势,国内中产阶级将在未来数年间不断壮大。这一重要群体的可支配收入和储蓄习惯与迅速的城市化相互关联,可能使中国的黄金需求量在未来十年间翻一番。政府在引领国民经济稳步增长的同时,一直致力于促进黄金市场的良性发展。2010年7月,中国人民银行等六部委出台了《关于促进黄金市场发展的若干意见》,明确提出要丰富交易品种,完善黄金市场体系,促进形成多层次的市场体系。

图9 中国人均国民总收入与人均黄金需求量

资料来源:汤森路透GFMS,世界银行,WGC

在经济引擎和政策支持的双重助力下,中国黄金市场在很长一段时间内将继续保持良好的增长态势,并在国际舞台上扮演越来越重要的角色。金饰产业将向着品牌化和创意化的方向迈进,民族品牌的国际竞争力不断增强,越来越多的“中国制造”将登陆国际黄金市场,展现东方魅力。随着品牌的提升,金饰将更加讲究个性、内涵和设计,这一改变有望推动金饰销售方式从传统的“以克计价”转向“以件计价”。世界黄金协会的唯有金已经成为了这方面的先行者,取得了不错的成绩。

5.世界黄金协会——推动市场发展,塑造金饰未来

世界黄金协会是黄金行业的市场发展机构,致力于在行业中发挥领导作用,促进和维持黄金的需求。同时,基于自身准确的市场洞察力,开发黄金支持的解决方案、服务与市场。

自1992年在北京建立办事处以来,世界黄金协会与中国黄金行业紧密合作。20年间,协会曾协助中国决策者为国内市场把脉,提出《新时期中国黄金市场开放:相关政策研究与建议》,帮助央行形成了关于中国黄金市场开放的基础理念;将自身的专业研究成果引入中国,定期发布《黄金需求趋势报告》,并与汤森路透GFMS、牛津经济研究院等机构合作发布了《黄金年鉴》和《通货膨胀和通货紧缩对黄金走势的影响》等一系列行业研究报告,为业内人士提供了大量深入解读市场的资料和资源。协会还积极响应政府“藏金于民”的方针,与工商银行合作,推出了创新型金融产品“工银金行家积存金”和“唯有金礼赞金条”等投资理财产品。

在金饰领域,世界黄金协会致力于重建作为首饰终极选择的黄金的价值,吸引塑造金饰未来新一代消费者,并创造新观念、引导新的世界潮流。长期以来,协会一直致力于将国际市场的先进实践与推广理念传播到中国,不仅对传统金饰领域进行深耕,更进一步探索时尚前沿。

2003年,世界黄金协会推出“金饰时尚”概念K-gold,联合周大福、周生生、菜百和Just Gold等珠宝企业共同打造具有中国特色的18K金饰,并将代表意大利最佳设计水平的Gold Expressions系列产品引入中国,为国内首饰工业带来了新思维、新工艺、新创举,促成了中国的金饰向着时尚化、现代化的方向发展,推动18K金市场获得了较快的增长。

2004年,世界黄金协会携手上海城隍珠宝等企业推出囍福结婚金饰,旨在弘扬东方文化,将现代时尚婚礼和中国传统结婚理念相融合,令年轻的新人既能享受西方现代婚礼的激情,又能体会中国传统文化所蕴含的深层意义。自推出以来,囍福以其独特的美好寓意和精致的工艺赢得了人们的广泛喜爱。

2007年,为全面提升传统足金产品的生产工艺,世界黄金协会提出“纯金精品”概念,发起了唯有金推广项目,携手老凤祥和老庙黄金等珠宝商,用现代营销手段提升传统金饰的形象。唯有金在国内率先实行“以件计价”的销售方式,突出金饰的工艺性,鼓励加工企业对设计工艺的投入。该品牌一经推出就迅速得到了金饰行业和广大消费者的热烈响应,短短五年间就在业界树立了24K金饰的品牌旗帜,成为兼具保值特性和丰富情感内涵的首饰选择。唯有金引导人们逐渐从只关注24K金的价值转向更期待设计时尚、创意独特、工艺精湛的首饰产品,从而进一步推动了金饰产业向高端迈进。2011年,唯有金实现了超过36吨的销售业绩,并呈现良好的增长态势。

2012年,中国黄金集团黄金珠宝有限公司与世界黄金协会携手合作推出“珍·如金”精品首饰品牌。该品牌集时尚设计与经典工艺于一身,更将世界顶尖的设计理念与中国女性独有的个性与特点相融合,使其符合中国人的审美观念,更能体现中国现代女性魅力。

在推广金饰品牌的同时,世界黄金协会也注重行业新生力量的发现与培养。过去几年间,协会联合南非安格鲁阿山帝黄金有限公司共同举办了三届“黄金畅想”(中国)金饰设计大赛。“黄金畅想”一直被誉为黄金首饰设计行业的奥斯卡奖,以鼓励“中国设计”和“中国创造”为宗旨,致力于推动金饰设计及金饰加工工艺的发展和进步,并努力尝试将设计大胆、前卫的展示类黄金首饰转化为商业类金饰,丰富中国的黄金首饰市场。

未来,除了黄金首饰和黄金投资产品的推广,世界黄金协会将继续为中国黄金市场的发展贡献力量,搭建起国内与国际黄金市场的桥梁,促进国内市场的持续发展与繁荣。

对珠宝首饰行业市场下滑问题的思考

庄儒桂

2012年国内珠宝首饰终端消费市场传统的“金九银十”冲刺季较往年一片悄然,黄金周8天长假销售情况与往年相比,更让业内人士打起了寒噤。据国家统计局公布的相关数据显示,9月,金银珠宝类消费品零售总额177亿元,同比增长12.5%,珠宝企业业绩增速较以往显著下降。

事实上,早在2012年6月以前,深圳珠宝业整体销售疲软和黄金、钻石镶嵌产品生产旺季不旺的现象已经显现,大中型重点企业的情况尤为严重,因此引起了政府相关部门和各级协会的关注。

黄金珠宝首饰市场是否走向拐点?全球经济放缓的深度影响是否将改变珠宝首饰行业的命运?这的确是一个值得思考的问题。

1.市场增速放缓是行业的必然

纵观国内黄金珠宝首饰行业发展的历程,我们不难看出,黄金珠宝首饰从20世纪80年代中后期的暗流涌动,到90年代末的异军突起,以单一黄金为主的珠宝首饰市场,恰似刚刚决堤的洪水,形成了强大的卖方市场;此后,铂金、钻石等国际流行首饰品类陆续强势登场,掀起了国内珠宝首饰消费市场的白色风暴,且伴随着政府贵金属管理政策的逐步放开和市场经济模式的不断成熟,助推了国内珠宝首饰行业将近十年的超高速发展阶段。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

自1999年到2004年的五六年间,铂金、钻石镶嵌的生产加工业,达到了空前的发展高峰,并且在2008年前后,基本上完成了终端市场的各类商品积淀。期间值得关注的,一是从2005年开始,随着铂金原材料价格的不断攀升和市场趋于饱和,黄金首饰加工、销售再次拉开迅猛发展的序幕;二是从2003年开始,境外品牌首饰大举登陆国内市场,原本以加工批发为主的主流企业,逐步开启了品牌打造的漫长进程。

经过数年的竞争与发展,珠宝首饰行业在成功借鉴了连锁加盟模式快速占领终端消费市场后,形成了多方鼎立格局,港资品牌、民族品牌、区域强势品牌等均占据终端市场席位。珠宝首饰加盟终端市场按区域划分,除少数区域以及三、四线城市以外,终端品牌基本呈现饱和现象。

通过近年加盟业务的飞速发展,上游生产企业获利匪浅,但亦不乏出走上游未果的企业。以深圳珠宝产业基地为例,前店后厂,以生产、批发、品牌加盟业务形式存在的企业为数不少,其中一些终端品牌经过这些年的发展,形象已建立起来,并深入人心。

不容忽视的是,相当一部分企业在20世纪行业未规范之时通过各种方式完成了初始财富积累之后,看到终端市场蛋糕的庞大,在未充分估计自身消化能力、专业化程度不高的情况下盲目下手,被短期利益冲昏头脑,盲目高速扩张、追求企业规模,却并未关注企业规模效益,导致在行业洗牌节点不得不抱憾收缩。在服务加盟商方面亦存在管理滞后、品牌、产品输出同质化严重等问题,使得品牌形象受损。

令人稍感欣慰的是,随着行业的不断发展,近年来出现了专业从事营销、培训、设计、推广服务的配套产业,这些机构如雨后春笋般出现的意义是值得肯定的。从专业划分的角度来说,这种多方参与的立体结构对于产业发展有着积极意义,但这些机构往往受到上游生产企业掣肘,资源整合能力尚待提高,对生产企业过于依赖。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

近年来,贵金属、宝石原材料价格受国际经济金融影响波动较大,生产企业对原材料价格调整的敏感度、预警不足,也是行业增速放缓的另一个重要原因。加之一些非主流企业以次充好,存在贵金属添加等不良经营行为,对行业造成冲击,使得终端消费者对上游生产企业产生信任危机。

综上所述,结合世界经济形势及多方面因素,笔者可以断言,尽管在相当长时间内珠宝首饰消费需求依然强劲,但国内珠宝首饰零售市场和整个行业在短期内出现增速放缓甚至进一步下滑,已经成为一种必然。这是因为:

其一,世界经济衰退、国内经济发展减速,国际黄金价格日益高涨,经济大环境的影响无可抵御;其二,产业链基本格局正在形成,终端市场逐步趋于饱和,投资、商务、佩戴、装饰等不同需求的市场将逐步细分;其三,珠宝首饰产品类别不断走向多元化,而消费需求正在朝着高端化和理性化两个方向发展,消费已完全走向买方市场;其四,低端发展、无序竞争的局面还没有办法从根上打破,行业内部自残、互残现象依然严重;大多数企业的核心竞争力建设尚属一片废墟,状况堪忧;其五,市场管理的规范化、消费者日益增强的自我保护意识与企业经营管理理念、技术、水平滞后的矛盾将日益突出。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2.上下联动是确保稳定发展的根本

“我思,故我变”。应该说,在当前国际国内经济背景下,珠宝首饰行业正值内忧外患之际,曾经在市场经济大潮中高速发展的珠宝首饰行业重新审视自己走过的道路,冷静应对,适度调整,从而加速行业转型升级,推动行业洗牌以及资源的重新整合,是一件好事;但稳定是关键,迫在眉睫的问题是,面对市场明显下滑的现状,政府拉动,行业推动,企业主动,形成上下联动的合力,是确保这个朝阳产业在变革中、在调整中能够稳定发展的根本。

尽管近8年来,国内珠宝零售企业增加了20%左右,零售网点已遍布城乡,中国黄金珠宝人均消费水平由2000年的10.2美元提高到了2010年的18.8美元,但需要看到,目前中国珠宝首饰行业的发展空间仍旧是巨大的,2010年美、日的人均珠宝消费额达154.7美元和89美元,分别为中国的8倍和5倍。中国黄金人均拥有量在世界范围内还是相对较低的,相较发达国家仍属偏低水平。黄金珠宝首饰市场下滑虽已成为必然,但我们仍然可以有所作为。

就政府层面而言,一方面应坚定“藏金于民”的指导思想,并制定更加有利于落实这一指导思想的政策,在当前市场形势发生变化之际适时加码,可以实行不同税制,将投资金条以及珠宝首饰概念加以区分,正确引导消费者,让珠宝重回奢侈品、饰品本质,从而达到市场细分的目的,在刺激消费者投资黄金信心的同时,鼓励消费者根据自身情况调整刚需消费,进而真正树立藏金于民的思想,提高我国黄金人均拥有量。另一方面,通过税收调节、政策扶持、行政管理等各种手段,帮助重点企业向规模企业发展,同时又限制和规范另一部分过快、过热、过滥,高消耗、低效益发展的项目;保护消费者利益的同时,保护市场和行业健康、可持续、科学发展。政府只有加大鼓励创新力度,鼓励生产企业模式创新、产品创新、着力推动产业升级转型,才能从根本上扭转这一现状。

仅仅有政府层面的政策支持这只手是远远不够的,推动产业全面转型升级需要两只手,另一只手是依靠协会、民间组织的力量,从行业规范入手,尽快出台行业规范,并督促企业自省、自律,协助企业沟通政府,鼓励企业分化,打好差异牌。在此过程中,各级行业协会应该发挥强大的推动作用,在跨行业战略联盟建设,集团化、集约化推进,国际化、现代化发展方面,给予技术上、信息上、协调上等更多具体的支持与帮助。

当然,企业是主体。作为参与企业而言,如何转观念,促创新、培优汰劣、打好组合拳至关重要。转观念就是要转变以往片面追求大而全、小而全,只注重企业规模,忽略规模效益的思想。促创新就是要产品创新、营销模式创新、经营思维创新,全面整合上游产业链优势,借力外脑,大胆创新,努力探索跨行业联盟、积极开拓新领域。

国内珠宝首饰零售市场已经出现新的变化,这是不容争辩的事实,其深层的因素不是简单的几句话可以说清楚的。市场格局的调整也必须依照市场自身规律去实现。但是,成事在天,谋事在人;作为热爱和关注并投身于珠宝首饰行业的从业者,我们不能不去思考问题所在,不能不去探索新的出路。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴