今年春节，崔磊已经敏感地感觉到， 大家的日子都不那么好过了，因为市场总归要回归理性的 。台湾地区的和田玉市场相对理性，已经由早年的几百家变成了高端和低端界限分明的市场。记者◎王恺 三联生活周刊一半的子玉料可能都藏在保险柜里崔磊连春节都没 今年新年，崔磊现已灵敏地感觉到，“咱们的日子都不那么好过了，由于商场总之要回归理性的”。台湾地区的和田玉商场相对理性，现已由早年的几百家变成了高端和低端边界清楚的商场。　　记者◎王恺 三联日子周刊　　一半的子玉料或许都藏在保险柜里　　崔磊连新年都没有好好在家过。从上海回到天津，离开了和田玉的生意中心城市，他本以为不会那么繁忙，可仍是一点不得闲。1993年进入玉雕职业的崔磊现已是职业中的闻名人物，回天津后，他不断帮天津的朋友们去判别各种和田玉料的真伪和价格，电话中处理的也是这些东西。有几个朋友，使用新年假期去新疆和田购买资料，电话中问询他，“20克的一块石头，卖60万元，你说我收仍是不收?”听得出电话那头的焦虑和愿望。　　从2002年开端，和田玉，尤其是子玉的价格不断上扬，2008年头，子料的价格现已是2002年的数十倍。一块拇指巨细成色不错的子玉资料，价格几万元不稀罕。在上海玉雕大师洪新华的印象中，2002年前，卖资料的新疆玉商仍是一麻袋一麻袋拿着质料来他的作业室，尽他挑选。“现在不同了，玉石商人们来上海，悉数住在天山宾馆里，听到音讯的人们蜂拥而至，底子轮不到细挑慢选。最常见的是一人拿着百万、千万元的现金，抢先把一小箱资料买断。”而买资料的人早现已不限于同道中人，变成了“全民皆兵”，最常见是几个江浙老板合伙，拿着一箱箱的现金，在天山宾馆的楼道里焦灼地敲开一扇扇的门。　　自从喀什玉龙河2007年被约束挖掘以来，子玉料的价格张狂上扬，商场上弥漫着子玉将隔绝的音讯，可另一方面，许多被收买的子玉料都囤积在若干巨商手中。上海博韫堂的董事长李杰租借的银行保险箱里就堆积着许多好的和田玉料，“一个不可，租借了几个”。他每年出资于玉料的资金是1000万元上下， “新疆商人悉数自动给我送料上门”。而像他这样囤料的江浙商人，全国大约稀有十个，每人都有近亿元的资金在里面。他们是金字塔的顶端，下面是各种等级的玉商，最底层是在各个城市蓬勃发展的玉商小店——说小也不算小，由于购买和田玉的资金占用量大，最小的店面也要铺一两百万元的货。　　我国和田玉网的总经理田力说，“我国一半的子玉料，或许都藏在各个保险柜里，等候增值”。洪新华觉得这个估量并不过火，这也导致了他们这些玉雕大师捧到好资料也不急于下手，也把一些收到的好料放在家里，“过个年，恨不能就涨了几倍”。而“这种占有的方法，进一步使子玉料的价格愈加胀大”。　　不少人用“张狂的石头”来描述和田玉、和田子玉的价格攀升，攀升原因除了保藏人群的扩大和资源有限的敌对外，底子原因是资金许多进入和田玉商场，“每年流进来几十亿元的资金，怎么会不节节攀升”。这其实是一个极端简略显着的布景，但是，大大都职业中人仍是不愿供认，总是宣扬“资源紧缺论”。　　与此同时，一部分人开端在财富游戏中选用了新规矩、新方法，不再是“全民皆兵”式的资料抢购，而是开端使用各种方法包围，或许用许多本钱投入的方法改动以往传统运营方法，或许选用全新的雕琢技能来添加资料的附加值。“在紊乱的财富游戏中，不被吞没的仅有方法，便是你不趁波逐浪。”崔磊说。他的青藤玉舍开端大规模雇佣美术专业的大学生，预备彻底改动雕琢人员的构成。　　在这场和田玉的提价过程中，重要的不再是财富游戏，而是财富规矩的拟定。　　港台地区商人退出后的和田玉生意　　近几年来，上海成为我国的和田玉生意中心，最高级的雕琢著作和质料都会集在这个城市里。“首要原因是十几个能批量出活的玉雕大师全会集在上海。”而质料的供给者和购买者都环绕着这些大师转。　　洪新华的作业室在上海漕宝路邻近的工厂区中，周围十分败落，门上也便是一般的锁，但是摊在桌上的一块预备雕琢“卧虎藏龙罗汉”的大块和田白玉的价格便是100多万元，还不算上那些大巨细小的其他石料。“其他作业室状况也相同，这儿面有原因在。”　　公然，雕琢大师颜桂明的作业室也在城隍庙邻近的破落工厂里，走进窄而粗陋的楼道，开门进去，就能看见遍地散放着各种翡翠雕琢和和田玉雕琢。一个小小的纯绿翡翠挂件，质料买回来便是60万元，加工后的价格更要到100多万元。柜子里展现的各种和田玉雕琢，也并不选用紧密的保安手法，只用一把简略的铜锁。这十几个大巨细小的作业室，便是全国最高级的和田玉生意中心，各种保藏者连续前来，“买货一概带着现金”。　　现金加上玉石，都是有目共睹的方针，为什么保安如此松懈？“这仍是传统职业的规矩特征决议的，一是外人底子没时机走进这儿，都是朋友带朋友才干进来；二是我雕琢的东西流转途径就那么多，就算是被小偷偷去，他也底子没时机把东西出手。上海还从没发生过作业室被偷盗的状况。”狭隘、顶层的流转途径使这些大师底子不必化尽心血来添加保安办法。　　这种途径的构成，底子上要归功于港台地区玉商，乃至整个和田玉商场的前期运作，也彻底是港台地区玉商制作的。1992年，港台地区玉商来到大陆，其时的和田玉质料价格是现在的1‰。在田力的印象中，其时和田玉在整个玉料商场的价格并不杰出，与昆仑玉、俄罗斯玉石的价格适当，“商场还十分粗糙”。　　颜桂明、洪新华他们早年都是在上海玉雕厂作业的，由于公营单位不景气，颜桂明其时去了深圳做翡翠加工。90年代中期后，港台地区商人来大陆搜集和田玉的新雕琢之作，这批有技能、有主意的师傅逐步转向雕琢和田玉。“虽然我国有悠长的琢玉传统，但是解放后底子隔绝了，刚触摸玉雕的时分，也不知道怎么弄。”90年代还盛行过给白玉抛光，和翡翠的制作工艺相同。　　是台湾商人提出的种种要求改动了玉石的加工状况。“白玉要温润，不要那么刺目，要宛转的光。”所以上海的工匠们推出了新工艺。他们又提出对质地的要求，和田玉由于质地细腻，合适作为有许多需求的把玩件出售，成果很快就胜过了青海玉料和俄罗斯玉料，成为玉商场上最贵重的资料。　　鼎盛年代，港台地区商人用他们的方法，又影响了雕琢工艺。上海的玉雕大师易绍勇应台湾地区玉商林子权的要求，给他雕琢108块玉牌，每块都有共同风格，大大影响了其时的玉雕界。“上海的玉雕大师便是这么斗出来的，你超卓的话，我要做得更超卓，才干吸引到生意。”而价格也在这种争斗中攀升。其时易绍勇每块的雕工是几千元，几年后敏捷转变为上万元，而现在，“出10万元的价格，他也不一定给你雕琢”。　　其时台北街头，大巨细小有几百家和田玉舱位，由于需求量大而推动了上海和田玉商场对质料和工艺的要求，但是这种操纵位置跟着大陆的经济实力强壮而敏捷损失。2002年开端，大批大陆的商人开端进入和田玉商场，许多的提价神话开端诞生，这些故事到现在还在商场上广泛撒播。　　开端也是最著名的故事，是关于一个浙商旅行团的故事：他们去新疆旅行，花500万元买了一货车料，成果回来粗粗一分，就发现了价值1500万元的玉料。“大批的浙江商人所以开端进入质料收买商场，囤货的传统也是那时分留下的。”简直每个与和田玉有关的人都阅历了这种震慑。2002年新年前，崔磊买下一块5万元的料，悉数朋友都说他傻，但是过了新年，就那么几天，许多的人称誉他，那块料有许多人出价15万元。和田玉正式成为财富流转商场上的东西。　　“本来的港台地区买家和后起的大陆买家底子不能竞赛。”早年，港台地区买家来大陆能够细细挑选，但是北京的买家很快用一种簇新的风格改动了这种规矩，“北京买家来上海，说法都是‘有多少，我全要了’”。和田玉作为高端礼品，在北京求过于供，总结性的话是:“在北京，买得好，卖得更好。”　　而江浙的房地产商、金融界人士成为购买的另一种力气，他们的购买方法更为豪宕，买制品，也热爱买质料，“买回去要是找不到好的雕琢大师，就把它放在保险箱里，横竖每天都在提价”。他们的现金生意形式，也使一般人退避三舍，“出来都是拿着几箱现金”。这时分，港台地区商人彻底没有竞赛力了，无论是购买方法仍是购买力，都让坐落大陆买家，“一个玉雕大师要是听见一个北京买家要上门，必定会扔掉开端和港台地区商人定好的约会”。　　近年来，更有许多的港台地区商人从事“回流”生意，便是把曾经买走的东西再拿回大陆售卖，“这边的买价远远高于他们其时在大陆的购买价格”。这充沛证明了大陆的购买力。　　由胀大转向滞涨　　崔磊觉得，港台地区商人的退出，在某种程度上也是理性的标志，“他们商场发育早，所以现在比较老练，不会一味来抢购”。港台地区的小玉商遍及退出，但是像林子权这样的大玉商仍是往来于两地，他们不断提出收买精品的要求，这种要求中往往搀杂着许多文明要素，“这种购买者，仍是在影响着大陆商场行进”。　　事实上，大陆买家也在改动中，“最高端的买家通过几年的把玩，现已开端扔掉了前期见好东西就收的传统，开端保藏一些精品了”。崔磊有个买家是东莞商人，“前些年玩红木，现在玩玉，去他们家一看，翻开榜首格抽屉，满是某大师的著作，第二格，是其他一位大师的著作”。好的藏家现已开端寻求著作的系列性和共同风格，“必定不是简略的保藏质料了”。　　而从2002年开端胀大了几十倍的商场总算在今年头进入滞涨。2008年新年前，崔磊调查北京商场，北京的买家不再像前些年那样来上海就买货。前些年的商场要求旺盛，常常出现一做几百个寿星、几百个满意的状况，“刚开端这些货比较好卖，但是跟着藏家的老练，他们开端需求有特征的物品，这些行货就不太能卖动了”。藏家的挑剔，使早几年的张狂开端有所收敛。　　而藏质料的人也不同程度遭到冲击，虽然质料价格并没有下降，“但是一块质料便是一块质料，你有必要要将之变成著作才真实值得保藏。好的雕琢大师只要十几个，你送上门他们不一定有时刻雕琢，可给他们的学徒们雕琢，又怕浪费了好质料”。所以，这些质料持续在保险箱中熟睡。颜桂明也供认，自己每年雕琢的多件东西中，“绝大部分是产品，能称为著作的只要一两件”。　　虽然保藏提价的故事还在广泛撒播，但是今年新年，崔磊现已灵敏地感觉到，“咱们的日子都不那么好过了，商场总要回归理性的”。台湾地区的和田玉商场相对理性，现已由早年的几百家变成了高端和低端边界清楚的商场，“几万元的中等货越来越少”。要不便是一般人的小玩意，要不便是不属于寻常百姓玩物的高级产品。　　上海至少有几百家运营和田玉的商铺，北京、天津也有许多的玉商，他们或许是滞涨年代的终究成果承当者。“他们每个人手中都有几百万的货，但是由于资源的限制，他们无法取得精品，手中的不少东西又是顶峰阶段下手的，廉价了不能出手，贵了又卖不掉。”而这些找不到顾客的小商铺主，最终就成为出售的终端，“不理性的商场，总之会有受害者”。　　本钱介入后的规矩改动　　多年的商业练习，也使李杰敏锐地看出了商场的改动，他是温州德力西集团地产项目的负责人，年收入千万元左右，“刚开端玩青铜器受了不少骗，后来转向玉雕摆件”。保藏了20多件独山玉、俄罗斯玉的摆件后，他在保藏界小有名望，但是我国宝玉石协会的会长奥岩看见后对他说:“你该刹车了，这样的藏品质料不可，做工不可，等级也相应不高。”李杰说，感觉自己像被兜头浇了盆冷水。　　奥岩带他去其时的扬州玉雕厂，指着大师顾永骏的一件和田子玉的著作说：“大师年岁已高，著作也越来越少，主张你买下来。”点拨一番后又说，“作为朋友，我也对得起你了。”回上海后李杰才理解这句话，十几万元的东西，许多人要出几十万元收买，他都舍不得出售。在奥岩的点拨下，他开端大规模购买子玉料，然后请大师加工。　　在子玉料购买商场上，李杰以他的现金结算方法而出名。“他人是先付一部分再付一部分，我是一次性付清，而且说一个价格，可接受我就全包了。” 2004年开端，他又雇佣了几个有眼力的玉工在产地玉龙河沿线作业，发现好料，“当场就购买，扔掉悉数中间环节”，而这些工人买了好料后还有提成。　　由于名望在外，不少新疆玉商会自动把料送上门来。“他们给我开的价格很合理，有许多人以料被我保藏了为荣。”他还处处参与拍卖，“横竖看见好料就想占为己有。”李杰和他的几个温州朋友就这样改动了质料供给的规矩，使质料供给逐步操控在自己手中。　　“我现在没扔掉自己的地产商作业，也没扔掉一些商铺的出资，但是把大部分时刻转到和田玉上来了。”由于看见增值空间巨大，自己又具有巨大的有钱人资源，李杰动起了脑筋，开端开设自己的博韫堂，专门出售高级玉器。作为本钱的具有者，他一开端运做，就打破了许多传统规矩，“不再像那些大师相同，放在躲藏的作业室出售，我的商铺一个在上海的恒隆广场对面，一个在城隍庙的珠宝出售中心里，悉数是明码标价，连展览台都是我规划的”。而在国外呆了多年的他和英国留学回来的儿子一商议，把和田玉奢侈品化的心思更清晰。其他不说，“我悉数的产品悉数是紫檀木盒，外面的包装软布袋和路易威登所用的资料相同，光包装就需求300多元”。　　这种簇新的运营规矩，给李杰带来了不少新客源，来上海购物的江浙商人必定到恒隆，而李杰的店也成为他们常来之地。一个浙江的地产商缠住了李杰，非要购买他的非卖品“三寸金莲”，“来了3次了，买了许多东西回去，但是还嫌不可”。之所以将一些著作定为非卖品，“是由于我想攒100件大师著作，到年岁大了，在自己的博韫堂里开设一个私家博物馆”。还有其他一个原因，非卖品越多，“越能挑起食欲。我常常告知客人们，这件著作资料多少，工费多少，你看着给”。他觉得这种外表诚实的说法，使自己更具有“欺骗性”。除了来店的客人之外，他宽广的朋友联系资源也给店里带来了许多生意，“全都是现在活泼在生意场上的，对高级礼品有许多需求，光这项出售的收入，就能撑起一年几百万元的房租”。　　得力西的老总开端还觉得他藏玉藏得不对，现在看见他的生意，也供认他的聪明，“常常和我说，你办集团不如我，做奢侈品我不如你”。　　李杰在著作制作上也开端寻觅操控空间，好的质料，“我只找大师雕琢”。2005年头，他在新疆网罗来一块开价104万元的子玉料，找上海以“雕琢观音”著称的大师于泾雕琢，整整花费了一年的时刻才竣工，这件著作参与了当年的“天工奖”并取得金奖——关于许多舍不得购买贵重质料的大师而言，帮李杰雕琢成为他们的一种挑选。“我在看料上越来越凶猛。”他满意地说，乃至在以往不盛行赌石的和田玉商场上他也开端赌博，“和玉商赌3刀，3刀下去不见玉，他补偿给我3万元”。　　种种新规矩的拟定，使李杰在上海的玉界成为争议人物，但是他毫不在意，“我是靠本钱和眼光来改动以往运营规矩的，没什么不对的当地”。　　用艺术改动规矩　　崔磊觉得，和田玉商场不能光靠资金的进入来解决问题，“我甘愿在艺术感觉上下功夫”。他相同打破了若干商场规矩，他的性情决议了他不会安于给商人们加工，一年赚几百万元过日子。性情特征体现得最显着的，便是他在手机上挂的假子玉料，“买了假料还勇于挂出来的，我是头一个，便是用来和后边的质料供给商说，你们的假料能假过我这块吗？”　　崔磊是天津人，1992年去上海学习玉雕，现在是年轻一代中最拔尖的一个，许多著作得过“天工奖”。“我最期望的是，不要依照商人的定货要求来雕琢，而是反过来给他们供给一些新的主意。”去崔磊的青藤玉舍买玉的底子上是大商人，“我不会先让他们看著作，而是问他们玩了几年，对著作有什么要求”。乃至在购买前，崔磊会发动他们先去上海的各家商铺转一圈，让他们先理解什么是一般的姿色，什么是精品。“我总是对他们说，有钱是根底，有视野才干玩玉。我把咱们的玉舍作业悉数通明化，便是告知他们，咱们这儿的东西都是独此一件的。”不仅把加工通明，也把质料价格通明，这点上他和李杰相同，不同的是，他是想让买家看见“工”的费力，添加加工的价值。“咱们一件3万多元的质料加工成的著作，现在有人出30多万元我还不愿出售，便是由于加工工艺十分共同。”　　琢玉行当的十几个大师底子都是上海人，但是后继乏人，像崔磊他们这代没有上海人，“大都从业人员是外来农民工”。前些年盛行什么，他们就雕琢什么，“所以加工费永远是那么点，也因而才使囤积子玉料的习尚盛行”。崔磊最想改动的便是这点，他的作业室招收了一批美术学院结业的大学生，“他们根底很好，懂规划，半年下来的活顶得上那些玉工两三年的活”。而崔磊的青藤玉舍也不再奉行“自己为大”的方针，“谁的著作好，就署上谁的名”。他告知他的大学生们，他们的方向是自己的合伙人，而不是自己的店员。　　那件3万多元的质料加工成的著作叫“神曲”，不是一块整料，“一般的加工工艺都会粉饰这点，但是咱们还杰出了这点，悉数的当地都加以直线和三角，也和那些圆润造型不同”。一般的佛像会杰出莲花宝座，“咱们恰恰撤销，让佛像有种腾空的感觉”。这件著作一出台，就环绕它构成两种极端敌对的定见，最终得了上海“神工奖”的特别金奖。“玉雕职业太奉行传统至上，又太着重师徒传承了，假如这样下去，咱们只能出产一些没有发明力的著作。”　　崔磊最厌烦的是玉雕界的诉苦，雕琢者总喜爱说自己的著作发明更杂乱，难度要逾越美术界，但是画家们一张画的价格就超过了他们花费几个月时刻的雕琢费。崔磊说:“这种诉苦是没价值的，你要让玉雕的工艺增值，有必要拿出新的东西，有必要有自己的发明力，真到了美术大师的涵养再来诉苦吧。”他以为只要有价值的东西，商场上才会付出更多的酬劳，“别以为现在10多万元雕琢一件著作就许多了，真实有价值的著作不止于此”。　　在他看来，手工的增值才是真实的增值，“囤积许多石头的人，永远是末流的藏家”。