十堰绿松石插上直播翅膀，三年打造百亿产值

近年来，电商直播已成为互联网线上与线下实体销售结合的新风口。在十堰，不少绿松石经营者早已开始尝鲜，他们通过网络直播的方式，把大山之中的宝石——绿松石销往全国各地。预计3年内，十堰通过网络直播的方式，将销售绿松石百亿元。

在香格里拉商业区，十堰市绿松石淘宝珠宝直播基地的招牌分外醒目。近日，记者走进该直播基地三楼，偌大的办公区被分隔成一间间办公室。每到下午和晚上，随便推开其中一扇房门，就会发现里面别有洞天：房间被改装成了直播间，俊男靓女们正在灯光和摄像头下，通过网络向世界推介、售卖绿松石。这些俊男靓女，就是俗称的网络主播。

“老铁（网络流行词，指关系亲近的朋友）们，请看一看，这是来自我们十堰云盖寺最好的绿松石。不管是自己佩戴还是送人，都特别上档次……”一位女主播正在摄像头前，展示一条绿松石项链，同时进行详细讲解。通过网络，这条项链的成色、手工、形状等一目了然，并可以了解到它的价格。

记者了解到，在十堰市绿松石淘宝珠宝直播基地，这样的直播间共有20余个。高峰时，一个直播间通过网络直播，一天能销售100多万元。

绿松石是国际公认的十二月生辰石，在中国已有数千年历史，它的寓意吉祥美好。世界70%的绿松石产于中国，中国70%的绿松石则产于十堰。绿松石的不可再生性和艺术价值，决定了这个市场的潜力巨大。近年来，绿松石的市场份额不断攀升，深受消费者喜爱。再好的产品，都需要营销才能扩大销路。前些年，十堰的绿松石经销商们，主要采用的是实体店和电商的方式进行营销。近两年来，电商直播成为互联网线上与线下实体销售结合的又一个风口。区别于传统的图文、视频的方式，直播采取的是视频加互动的模式，从而打造“声量”到销量的最短路径。按照形象的说法，电商直播就是一个大卖场，主播就是柜台的柜员，一些人将其称为“播商”。

今年36岁的李友是十堰人，大学毕业后就从事绿松石的销售工作，并成立了自己的公司。大学时，李友学的是计算机专业，多年来对互联网有高度的敏感性。2016年，李友开始运用电商销售绿松石，效果不错。不过，他明显感觉到，电商红利正在消退。

2017年底，李友发现网上有人开始通过直播方式销售各种商品。他敏锐地感觉到，这是新风口！2018年开始，李友在十堰开始试水电商直播。

刚开始，李友是摸着石头过河，效果不理想。后来，他把床搬到从事直播的办公室，除了吃、睡就是研究电商直播。经过半年探索，他的电商直播有了明显进步。2018年8月，他从之前的每月不到10万销售额跃升到40万，第二个月达到60万元。这年的10月，他的电商直播销售额突破百万元。2018年12月9日一天，因为淘宝做活动有倾斜政策，他当天的销售额达到109万！

根据《2023年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年淘宝直播平台带货超千亿元，同比增速达近400%。2018年，仅“淘宝直播”就有81个直播间成交破亿元。

李友更加坚定了从事电商直播的决心。同时，他将自己的研究心得和经验在圈子里进行宣传，很多人觉得其中有商机，纷纷跟进电商直播。目前，通过电商直播，每月销售额突破百万元的十堰绿松石商家大有人在。

今年6月26日，竹山绿松石直播中心开业。该直播中心位于竹山县麻家渡镇，配套设施完善。据介绍，目前麻家渡镇绿松石店家从事网上直播的就达100多家。

李友觉得，十堰有这么好的绿松石资源，加上电商直播正让绿松石实体市场焕发出第二春，为何不成立十堰绿松石电商直播基地，让大家都抓住风口，扩大销售呢？他的倡议得到很多绿松石销售商的响应。于是，香格里拉绿松石电商直播基地应运而生。随着时间的推移，该直播基地的商家越来越多，销售额每天都在上升。

十堰的电商直播引起淘宝的高度关注。今年6月28日，淘宝直播十堰绿松石基地在十堰挂牌。此次与电商平台合作，建设“互联网+”直播平台，十堰将借机推动绿松石销售从以批发为主向批发与终端相结合转型，形成产品档次多梯度、销售多渠道、运营多样化的产品输出格局，为实体企业电商化改造升级开辟新道路。

目前，十堰市绿松石淘宝珠宝直播基地项目一期投资1000余万元，总建筑面积3500余平米，已入驻60余家电商直播商家，月销售额突破亿元。

这只是一个开始。淘宝官方表示，将在十堰发展建设200个标准化直播间，为十堰绿松石产业带提供流量资源、广告资源，以及村播扶贫、珠宝类大型活动等多个项目。2023年，十堰市绿松石淘宝直播珠宝基地力争在淘宝平台实现线上销售20亿元以上，3年内力争线上销售破百亿元，并积极与全国各大平台合作，为十堰特色绿松石、米黄玉、字画等多个文化领域产业谋求电商发展之路。

十堰已有仙山、秀水、汽车城三张名片，绿松石是十堰重点打造的另一张城市名片。目前，中心城区人民路与柳林路交会处涌现出一批绿松石精品商城和绿松石加工销售创业中心；沿柳林路至香格里拉马街、万达广场、京东路沿线等地域集中了数百家绿松石工业品加工及销售的店铺，吸纳数千人就业。在十堰，绿松石一年销售额估计在50亿元以上。

业内人士认为，作为十堰的地方特色资源，绿松石应更好地进行产业化开发。十堰绿松石插上直播的翅膀后，3年内线上销售额有望破百亿元。（十堰晚报秦楚网全媒体记者罗伟特约记者张晓）