绿松石的“高端售国内，低端走出口”的销售模式

按照国人的传统概念，中国对外出口的往往是高端产品，当高端产品出口销售不佳时，才会转而做内销。但在绿松石这个产业中，销售情况恰恰相反：精品高端绿松石在国内供不应求，而品相差的绿松石才做出口业务。

日前，绿松石之家小编不受中国人待见，商家无奈只能优化处理出口国外。近日，记者来到湖北绿松石主产区，绿松石矿业公司负责人介绍，他们仓库中的绿松石毛料库存有4吨多，而精品好料只有不到100公斤，精品绿松石的出料率只有2%。正因为绿松石好料占比少，导致精品绿松石的价格居高不下。

虽然精品绿松石产量少，但国人对于精品的喜爱和要求也在日益提升。产量占比2%的精品绿松石供不应求，但98%的差料在国内却没有了销路。品相差的绿松石，在国内不被玩家接受，只能出口到国外。“出口的绿松石产品，都是中等以下的材料。”刘成林介绍，“国外客户对绿松石的品质没有很高的要求，他们买回去后，会根据他们国家民族自己的风格，编织或者镶嵌各式各样的款式。”

所以，绿松石行业就形成了“高端售国内，低端走出口”的销售模式。

出口国外的绿松石瓷度低、品相差，基本都会进行“人工处理”，也就是玩家常说的“优化”。“外国人把绿松石当装饰品用，不会盘玩、也不贴身佩戴，注重的是饰品的颜色和纹路，因此‘优化’是他们可以接受处理方式。”刘成林说，“很多玩家出国旅游时，会高价买一些绿松石饰品。殊不知，那都是非天然的‘优化品’，是中国玩家玩剩下的‘垃圾货’。”

市场上还有颜色特别蓝的所谓“美国绿松石”，实际上也都是经过“树脂填充”处理的优化品，塑料质感非常重，而且价格往往不菲，不建议玩家购买挑选。