“智”造民族品牌 深圳珠宝产业迎转型升级新机遇

深圳是中国珠宝首饰制造交易中心之一，行业内流传着“中国珠宝看深圳，深圳珠宝看罗湖”的说法。有数据显示，罗湖全行业黄金、铂金、钻石加工量约占到上海黄金交易所和上海钻石交易所全年交割量的70%左右，珠宝年产销量达1000多亿元，约占国内批发市场的50%。

经济水平的不断发展带动珠宝消费市场迅速增长，与此同时，市场竞争也在加剧。在一轮又一轮的市场洗牌下，珠宝行业产能过剩、创新后劲不足等问题也暴露出来。随着互联网、新零售的发展和人们消费习惯的改变，深圳的珠宝产业面临巨大的发展机遇和升级挑战。

改革开放以来，依托临近香港优势，深圳的珠宝产业规模不断发展，逐渐形成集聚效应。如今，珠宝产业已经成为深圳的支柱产业之一，在孕育企业与品牌方面，深圳能提供良好的发展土壤。据不完全统计，深圳有着大大小小的珠宝交易中心和批发市场约30家，产业队伍超过25万人。

深圳的珠宝产业主要集中在罗湖区。目前，罗湖珠宝领域的市场主体约5千家,涵盖设计研发、生产制造、展示交易、品牌推广、检验检测等环节，已经形成较为完整的珠宝产业链。有统计显示，罗湖已聚集21个珠宝类“中国驰名商标”和23个珠宝类“中国名牌”，分别占全国的37.2%和44%。周大生、爱迪尔、星光达、完美爱等40多家国内知名的终端及批发品牌都诞生在罗湖。

深圳市黄金珠宝首饰行业协会发布的《2018深圳珠宝产业发展现状分析报告》显示，深圳珠宝产业经过三五年的优化结构、产业升级，全行业已经进入“高质量发展”的新阶段。

过去十多年，中国的珠宝市场发展迅速。以钻石交易为例，从上海钻石交易所公布的资料显示，2001年钻交所的钻石贸易总额为1,400万美元，与2017年53.44亿美元的钻石贸易总额比较，增幅达380倍。一方面，在消费升级大趋势的推动下，中国奢侈品消费市场蓬勃发展，未来五年间中国可能会成为高级珠宝的主要消费市场。另一方面，行业竞争的日益激烈和消费人群的变化，也在倒逼着珠宝产业的发展模式发生改变。

虽然深圳的珠宝产业在国内占据龙头地位，不过相较于其他发达国家和地区，深圳珠宝产业仍存在发展局限性和巨大的提升空间。据业内人士介绍，深圳珠宝产业主要是在利润较薄弱的产业链中上游占据竞争优势，可替代性较高，存在低端产能过剩、产品创新力不足，产品同质化严重等问题。

近几年，深圳珠宝产业正在推动供给侧结构性改革，围绕去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板，推动深圳珠宝产业由珠宝制造向珠宝“智造”转变。2017年，深圳罗湖通过推进智能化示范中心项目、举办中国(深圳)国际珠宝首饰设计大赛活动、建设深圳珠宝博物馆等措施，不断促进深圳珠宝行业向创新发展、高端化经营迈进。

深圳市黄金珠宝首饰行业协会会长杨绍武曾表示，创新正在成为珠宝企业发展的原动力。工艺技术创新、设备革新等，将为行业带来更多高质量、高品质的产品，也会为深圳珠宝行业带来无限的活力。

此前，由于缺乏独特的专利优势，国内一些珠宝品牌很难在国际上获得广泛认可。随着供给侧改革的不断深入，深圳珠宝产业已经出现像“81刻面十全十美钻石切工”这样的技术专利。据了解，该切工是深圳完美爱钻石有限公司对源自比利时的圆形明亮式钻石切工的重大创新，可以让钻石拥有81个切面，综合亮度可达到普通钻石的150%。2018年，81刻面十全十美钻石切工还被“珠宝界圣经”《珠宝bd官方网学》收录。

“虽然在技术方面的投入，行业以及消费者们都不一定看得到或者触碰得到，但我们公司认为，如果品牌要走得更远，那么投入就不应该仅仅在情感的主张或者玩法上，而是要先把前面的基础夯实了。”完美爱公司董事林烨表示，现在的大多数钻石品牌会更偏向把钱砸在C端的营销宣传上，或在运营上针对消费者的喜好给产品做情感类的附加值，但他认为，夯实珠宝制造技术基础、拥有品牌知识专利对企业来讲更加重要，只有重视技术，以后的利润空间以及得到的市场才是最大的。

在消费升级的浪潮下，消费者们越来越专业，越来越渴望更优质的产品。DeBeers的报告显示，中国消费者过去追求实惠与性价比，如今随着中产人群富裕起来，更强调的是细节、品质、服务、情感甚至价值观的认同。

长期以来，国内的珠宝市场产品在赋予产品文化内涵方面仍然停留于简单的复制与模仿，缺乏触动消费者的核心价值点。罗湖区在供给侧改革过程中，也提出要推动企业加大品牌运营力度，大力发展消费品牌，推动创新产品营销模式。

有专家表示，中国珠宝消费面临一个问题就是品牌需求很高，但可供消费者选择的品牌很少。深圳珠宝产业不但要从产能上、产量上有提升，很重要的一个价值的资源空间就是品牌，要注重提升品牌的附加值。

“国外的品牌会有他们的历史文化以及设计高度，中国品牌在设计层面确实是有实力差距，而在情感上，对于钻石和情感的连接已经很难推陈出新。市场上有些珠宝品牌走向了一个情感的极端，把刀插进了这个市场最丰润的地方，但这把刀也是一把双刃剑。在获得第一笔红利之后，消耗掉这群人后，需要找到更多的人群，或者是思考如何吸引消耗掉的人群进行第二第三次消费。”林烨向记者表示。

据深圳市黄金珠宝首饰行业协会估计，中国珠宝市场在2023年的增长率将更加温和。随着主力消费人群消费习惯的改变，珠宝品牌的定位思维也相应在发生改变。扩展品牌内涵、扩大品牌市场覆盖率成为不少珠宝企业的选择。例如在传统观念中，很多珠宝商都将钻石与爱情做了强关联，但像深圳完美爱旗下的品牌就在突破这一点，力求覆盖全线的消费者，扩展钻石的市场需求。“我们不是一个只做婚爱的品牌，因为我们希望一个完美的东西，是值得所有人去拥有的。”林烨介绍说。

国际大牌长期占领国内高端珠宝市场，相较之下，民族品牌则长期背负着“低端”的刻板印象。随着本土珠宝品牌制造工艺的提升和宣传力度的加大，消费者的刻板印象正在逐步瓦解，国货越来越受到消费者的欢迎。科尔尼的报告显示，71%的中国互联网用户对国产主要品牌的信任度正在逐渐提升。

不少分析指出，除了抢回国内市场，民族珠宝品牌还要积极“走出去”，与其他国家的珠宝产业进行互动，将本土珠宝工艺的优势向全球市场展示。敢于“走出去”，意味着品牌要有更精湛的工艺或者更独特的专利。

在林烨看来，民族品牌走向世界需要的是匠心精神。

“品牌是需要沉淀和付出的。”林烨表示，在品牌成立之前，公司花了32年时间去打磨一颗石头。据他介绍，“81刻面十全十美钻石切工”要比传统钻石切工耗时多出3倍以上，才能呈现独一无二完美品质。至今，81刻面十全十美钻石切工现已获得中国、欧盟、南非、日本等全球近百个国家和地区的发明专利或专利保护。对于完美爱进军海外市场，有着强大的优势。

深圳是改革开放的前沿阵地，在对外交流方面有着一定优势。随着粤港澳大湾区建设的推进，深圳珠宝产业迎来走出去的大好时机。不少深圳本土珠宝企业都跃跃欲试，向往更大的舞台。例如ALLOVE在全球已经覆盖荷兰、阿联酋、马来西亚、新加坡等国家，接下来还会进军到日本、韩国等国家。

“完美爱希望未来可以成长为有“品”又有“牌”的一个中国民族品牌，从各个角度都做到完美，让品牌本身能够走得更远，能够代表民族、代表中国走向世界。“林烨表示。