按《辞海》说法，经纪人是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。经国家工商行政管理总局修改的《经纪人管理办法》2004年8月正式公布实施，《办法》规定：经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。
经纪人在欧洲艺术品市场已经存在了上百年，至今发展得十分成熟。到了上世纪70年代，香港艺术品拍卖市场中也开始出现经纪人。当经纪人拿到拍卖公司图录后，会为收藏家选择推荐一些拍品。一般来说，收藏家的本职工作都比较繁忙，多数都没有时间到拍卖现场，其专业鉴定评估能力往往也有限，这时候就会委托经纪人到拍卖场查验拍品品质和品相，以及最终参与竞买。可见，经纪人是商人，但投入的不是资本而是智慧。当代玉雕市场中的经纪人是行家，更是专家。首先，他们善于找到好货，发现其潜在的优点；其次，他们也擅长找到合适的买家。
当代玉雕拍卖经纪人必须具备良好的职业素质。首先，当代玉雕拍卖经纪人必须具有丰富的鉴别真伪的能力，能区分籽料、山料、青海料、俄料等各种料种。并能根据白度、细度、脂份、老熟度等专业指标精准的评估拍品。第二，当代玉雕拍卖经纪人要具有市场学和经济学的相关知识，具有丰富的市场操作经验，能够迅速把握市场脉搏，抓住市场机会；第三，当代玉雕拍卖经纪人应具备广泛的社会人脉；第四，艺术品经纪人最重要的是具备良好的社会道德和信誉。忠实客户利益。如果经纪人没有诚信，那么就很有可能伤害收藏者，最终可能会伤害当代玉雕拍卖品市场。
如今，当代玉雕拍卖场正处于深度调整时期，拍卖行更加在意的是拍卖品的成交率而不仅仅是天价成交额。因此，拍卖行们如何为当代玉雕拍卖经纪人提供更好的拍卖品与服务，充分发挥他们在交易中的作用，也许比起应付那些专业知识不足、过于挑剔、没有经验的买家而显得更为重要。
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