敏感的问题：玉雕师如何给自己的作品定价

玉雕作品定价非常难，这是因为在艺术品的交易过程中，不同角色的定价逻辑是不同的。但定价又是玉雕师心中最敏感的问题，那么如何给自己的作品定位价格呢？今天，我们就来聊聊玉雕师作品定价的话题。

1、玉雕师的定价心理

玉雕师在给自己作品的定价时，通常采用的是心理价位。他的逻辑是：我的玉雕不比某某的玉雕要差，他的作品能卖那个价格，我的玉雕自然不能低于这个价位。这种定价方法叫比价，有一定道理。但这位玉雕师只知其一不知其二，他没有看到别人的玉雕卖出高价背后的原因。这种简单的比较只是心里的逻辑，不是市场的逻辑，市场是不认可的。

玉雕师给出的心理价格很多时候是为了维护自己的面子。这种所谓面子价值与市场价格没有关系，跟社会价值也没有关系，是未经市场检验，也没有被市场认可的，所以玉雕师的这种定价方式是艺术品投资人或者艺术品中间商不能接受的。

2、高价策略VS低价策略

常常有玉雕师这样想：为什么他的玉雕受认可，价格卖上去了，而我的卖不上去？其实，高定价和低定价都是一种定价策略，从商业角度来讲都没错，有时候不一定高定价就好，也不一定低定价就不对，这都属于商业策略。那么，一个新的玉雕师想进入市场时候，他应当采取哪种策略呢？

艺术品本身有时效性，从市场角度讲，“出名要趁早”，意思是玉雕师越早进入市场越好，因为这个市场是需要论资排辈的。很多时候玉雕师不知道，市场对一个玉雕师的关注是有限的，也就是说，市场关注的一线玉雕师数量不会太多。

也就是说，市场真正关注的、能卖上价的玉雕师不超过50位。可见市场的关注度是极其有限的，所以来晚的玉雕师就只能置身局外，除非有特殊原因，否则大盘子定了，你就很难再进去，这是艺术市场的特点和它内在的逻辑。所以，越早出名的玉雕师，一般作品价格会更高一点。

3、创作和普品价格相差很大

市场中还经常出现一个现象：一个玉雕师雕的题材和内容经常是重复的。玉雕师雕出的第一件作品叫创作，同样题材和内容的，从第二张起就叫“普品”。普品和创作是两回事，玉雕材质、大小、器形等都差不多的普品与创作，价格有时候会差好几倍甚至更高。

当然，这并不是批评玉雕师就不该重复雕同一类题材和内容的作品，毕竟，大量重复的作品也满足了市场对此类文化产品的需求。再者，玉雕师要吃饭，他要靠雕普品来换取生活费用。

4、年轻玉雕师VS年老玉雕师

年轻玉雕师与老一辈玉雕师作品的营销策略是不一样的。老一辈玉雕师因为年纪的缘故，已经不再创作了，所以他们的玉雕作品不可能再增加，因此作品筹码的锁定性很好，市场逻辑就是“物以稀为贵”。而年轻玉雕师的营销逻辑是“以量取胜”：铺的量越大、面越宽，拥有你作品的人越多，说你作品好的人也就越多。所以年轻玉雕师刚进入市场的时候应该多雕，将市场面拓宽，定价也不要太高，必须打破面子问题，才能成功地进入市场，获得市场的认可。

5、三种价值博弈下的定价机制

学术价值，是玉雕师在学术领域的影响力和传播力所赋予其艺术品的价值。这里面重要的一点是影响力，是文化影响力的问题，影响力是有价值的，所以传播很重要。

社会价值，是玉雕师在社会管理体制内的身份、职务和地位等在艺术品交易过程中赋予艺术品的符号价值。符号价值非常重要，比如这个人是玉雕学院的院长，那人们一听肯定觉得他的玉雕作品比普通玉雕师要好很多，否则他怎么能当院长呢？

市场价值，是在玉雕作品交易过程中，玉雕师服务于市场并致力于满足市场需求而产生的价值。他参与交易时作品会产生市场价值，反复的交易、有效的交易才有用，只有形成了买卖才有市场价值。

这三类价值是相互独立又相互依存的关系，它们共同支撑起了一个玉雕师的价值。但是从价值实现的市场来看，支撑价值的这三方面又是不对称的，有时候是某一个面特别强，其他两个面不是很强，但三个面缺一不可。当然，一般情况下，艺术品的学术价值与社会价值是成正比的，但特殊情况也是存在的，没有担任过玉雕协会主席或者其他职务的人的作品也能卖得很贵。