银饰贸易怎么做(卖银饰品怎么介绍)

1.卖银饰品怎么介绍你如果是站柜台销售的话，需要有几点要注意。1、熟悉自己所卖的东西的优缺点，这就需要你有一定的专业知识的基础。因为这样你在推销你自己所卖的东西

1. 卖银饰品怎么介绍

你如果是站柜台销售的话，需要有几点要注意。

1、熟悉自己所卖的东西的优缺点，这就需要你有一定的专业知识的基础。因为这样你在推销你自己所卖的东西的时候才可以避开它的缺点抓住它的具体的优点去说，比如卖18K金的时候，你就要说虽然18K不纯但是18K首饰硬度高呀，所以18K首饰的款式呀工艺呀都很好。比纯金要好看呀，而且还有很多颜色，有18K黄金，18K白金还有18K红金。当有人看上了铂金钻戒时候，你就要从铂金价值昂贵稀有，钻石闪亮恒久来说。

2、分析每一位顾客的心理，当站在你面前的不管是中年男女，或是时尚青年，你一看就需要抓住他们心理上的需要，年纪大点的人可能更喜欢简单朴素一点的饰品，不要花里胡哨的。年青女孩可能就喜欢款式新颖，时尚潮流类的东西。

3、多交流，嘴勤一点，多问。这样你就可以从他们的嘴里套出很多有用的信息，看他们喜欢什么样的东西。

4、亲和力，对人要亲切要诚恳，掌握好一个距离，不要让人感到厌烦，要让别人感觉到你是在帮她挑选东西，而不是你想卖东西给她。比如一个人到了你面前，你可以跟她说，“先生小姐您随便看看，有什么需要的就叫我”这样你给顾客一个自由购物空间，如果一旦他心理有什么想法你这单生意就很可能做成了。可是如果有人一人过来，你就急吼吼的上去追这人家“先生小姐想看看什么？看看钻戒吗？我们现在打折呢。看看K金吗？我们到了好多新款”反正我遇见这样的人会赶紧离开这个柜台。

1 售前。

有很多一部分客户他是有明确的目标来你店里看的，所以他们本身就很想买的你产品，只要你表现亲合，做好导购工作，表现得专业，这些客户都跑不了。

还有一些客户，他们是对你的产品感兴趣，属于爱美族，而且手上有点闲钱。过来主要是看看你的产品的，所以他们身上一定有配带装饰品，你要及时，发现他们的装饰品，并给予赞美。“哇这条珠子很不错啊，是不是在边上的XX店买的？当时我也想买可惜等我存够了钱的时候已经没有了，您可真有眼光啊！”

赞美的目的是为了得到共同点，可以有话谈，不要让客户发现你是为卖东西而和他谈，要给他一种感，你的东西非常好卖，而你只是想和客户聊聊天！等他对某件商品有兴趣时，你再开始表现得专业。

有时会听到，客人边上的另一个客人说，这个不好不要买。这时如果他们询问你的时候，你可以这样说 “上次有一位先生也有和您一样的想法，他们认为太贵了不值得，其实这东西本来就是装饰品嘛，没有必要花太多钱。”

这个目的是一样的取得共同点，并激他去买，因为别人是没有钱买嘛。

2 售后：

售后来说一般质量不会有什么太大的问题，关键在于客人离开后，你要想办法取得更多他的资料。如生日，手机号码，住宅地址。

每当到过节，他生日，或者有特价产品或者新品上市时，用短信告知，用短信慰问！

这样他们会对你的印象特别深刻，想尽办法和其它的销售员做出差异化！

2. 银饰品如何保养

1、用牙膏和牙刷来擦洗发黑了的银饰品，等银饰品恢复原状时，用水冲洗干净。

2、把发黑的银饰品，放在可口可乐泡一段长时间，等银饰品恢复原状时，用水冲洗干净。

3、把发黑的银饰品，放在隔夜的浓茶泡一段长时间，等银饰品恢复原状时，用水冲洗干净。

4、用我们平时的食用醋酸来清洗发黑的银饰品，等银饰品恢复原状时，用水冲洗干净。

5、用擦银布抹银饰品发黑之处。

6、如果银饰品在经上述的方法处理后都不能恢复原状，你可以购买一瓶洗银水，用洗银水泡2--3秒，等银饰品恢复原状时，用水冲洗干净就可以了，用过的洗银水不要倒掉，下次可以继续使用的。(此方法:泰银忌用)。特别注意:这种方法应最后再用，因为洗银水会把银饰出厂时的保护层去掉，以后更容易氧化变色了经过上述的介绍，相信您的银饰一定能恢复美丽了，但长期做这些事也比较麻烦，因此，我们再提供给大家一个好方法:把清洗干净的银饰品上的水用吸水纸擦干，(注意一定要确保银饰品的表面已经没有水，不然就有变黑的可能哦!)擦干后用透明的指甲油慢慢地把银饰品涂上一层保护层。这个方法经我们许多顾客的验证，反馈回来的信息说可以使银饰品长达一年不再发生变色呢，大家不妨一试啊! 1

3. 卖银饰品的基础知识

销售技巧：

销售时要迅速传递银饰品牌信息。

银饰加盟商能向消费者传递商品信息，使消费者发生兴趣和产生购买的欲望，开银饰加盟店前你要先将你想要走的风格路线给定位好，然后就是年龄层次，那种款型，可以根据市场的消费情况，消费水平做市场调查。将商品的信息传播出去，并且传播的越远越好，这样才能够让更多的人知道商品的存在，让更多人了解你。

销售术语细节：

导购要懂得利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍银饰知识，常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解银饰知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

4. 卖银饰一般怎么介绍

想买那个首饰，就找店员买下来就消费了，也可以试戴，但是我建议这些金银首饰尽量不要去试戴，不买的话也不要使劲看，需要的时候再去问价试戴，比较贵重，容易引起纠纷。

5. 卖银饰品怎么介绍产品

根据不同需求，有以下几种购入途径：

1、工业用途：通过大宗商品交易所进行现货或期货交易，到期后实物交割；

2、投资需求：通过银行购买一定标准重量的银条，可以通过网银购入柜面预约提货，另外银行也负责回购；

3、消费需求：用于佩戴、装饰使用的银饰产品，工艺稍复杂一点，一般商场里就可以交易。

6. 卖银饰需要了解什么

关于520银饰销售话术

一、销售时要迅速传递银饰品牌信息

二、导购要不断提升服务质量

再来就是银饰加盟店的导购培训和管理，顾客在商场中购物的时候，往往是不买你的，就会买了你的竞争对手的。所以一定要按本品牌的规范和培训来严格要求，才能打造一支优秀的导购队伍。

以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于银饰工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

7. 怎么销售银饰

饰销售技巧和话术!

　　1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，适当营造一种良好的购物氛围。

　　2、适时地接待顾客当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

　　3、充分展示银饰品由于多数顾客对于银首饰知识缺乏了解，因此，营业员对银首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。

8. 卖银饰品怎么介绍好

你可以到凤凰一号银器店看看，那边是一家有六百多年历史的老店，是经过权威部门认证，属于无投诉商家，所售银饰品均为真品，其纯度均达到国家标准（S999、S990、S925）以上，可以放心购买。还有就是可以到凤凰古城银饰店口碑最好的是座落在古城最繁华的一条街（工艺品一条街即东正街）里面的：傅记银饰和刘铭记银饰店。这两家在凤凰一直百年老店，其店内银饰的成色质量比较可靠，价格也公道。

购买苗银的省钱诀窍：

在古城里面还有一样比较独特的就是苗家银器店了。在凤凰大致有两种卖银器的地方，一种就是专门的银饰店，卖的相对较贵。另外就是遍布古城各个角落摆摊的苗族大婶们，她们卖的银器基本上都是假的，买的话，直接从2到3折砍。

古城里面的银器专卖店里面的银器价格偏贵，但是制作非常精美，多是99银，开价多在10-15元1克之间，你可以还价，让老板打个8-9折的样子。如果要买好一点的银饰，还是推荐去古城里面的大店购买，质量和工艺都是很不错的。

凤凰古城简介：

凤凰古城分为新旧两个城区，老城依山傍水，清浅的沱江穿城而过，红色砂岩砌成的城墙伫立在岸边，南华山衬着古老的城楼，城楼还是清朝年间的，锈迹斑斑的铁门，还看得出当年威武的模样。北城门下宽宽的河面上横着一条窄窄的木桥，以石为墩，两人对面都要侧身而过，这里曾是当年出城的唯一通道。

凤凰古城最有名的是那一幢幢古色古香、富有浓郁土家族风韵的吊脚楼，但河畔的吊脚楼大多已不在了，只有在回龙潭那里尚留有十多间老屋，细脚伶仃的木柱立在河中，托起一段沉沉的历史。凤凰景点介绍凤凰古城很小，城内的景点步行即可到达，但很多地方是在凤凰县城以外，要搭车才能到达。有些地方地处偏远，一定要打听好具体如何前往再动身。

去凤凰这样的小城，就想去老街小巷走走，去沱江的河岸走走，看河岸上挂着的一串串红灯笼，以及在水中荡漾的倒影，给夜色中的沱江两岸饰上浅淡的红。然后，坐在河中的“踏岩”上呆呆的看着操各种方言的朋友们快乐地在河墩上燃河灯，双手合十地祈祷心底最美好的祝福。点点烛光在河灯里跳跃着，在静谧的夜色中无声地倾诉着。一盏，两盏，三盏，很快就是满江的河灯在水中燃烧，象一只只浴火重生的凤凰，涅磐着渐行渐远......

9. 如何卖银首饰

纯银手镯价格一般是根据当前克数和白银首饰价格来计算，比如白银价格一般在5元左右，如果算上制作费用、品牌费用等等费用不会超过20元，最高也就是白银首饰价格在25元一克。如果纯银手镯在10克左右，也就250元就能买到一个纯银手镯。但是这个价格不是绝对价格，有可能花费更小的价格买到，也有可能花费更大的价格买到。那么怎么买能更加便宜呢，按照下面这样买，能更加便宜。