银饰品从哪些方面提炼卖点(怎么介绍银饰产品特点)

1.怎么介绍银饰产品特点

1、应用特性阐明价值：要认识到银饰品的某些特性，正是顾客所寻求的价值所在，不要只是生搬硬套的阐明银饰品的特性，顾客思考哪些方面，就应该把银饰品特性往哪方面靠。以牢靠的、有条理的方式向顾客传送。

2、强调银饰品首饰代表情感：可以触动顾客的情感需求，可激起出多种多样的动机，这时要根据消费者的言谈举止和行为方式作为判别，进而提供有针对性的效劳。这些动机常见的有：务实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、猎奇、惠顾、储藏、偏好、风俗、好胜、模拟、从众、声威、夸耀、超群、白我完善等等。

3、就质量强调价值：根据产品的质量来为消费者强调产品的价值，不要天花乱坠。然而这个时候，又有新的问题来了

介绍到了质量问题，70%的人消费都抱怨，产品款式不好看或价格贵，认真看过国际珠宝网销售专题的，都知道抱怨多的人反倒是会购买的人。作为银饰销售员，要怎么打消购买者的顾虑呢？

第一，银饰销售员打消购买者顾虑的方法。要给与客户信心，斩钉截铁的告诉他们，他们担心的事都不存在。只有销售人员自信，消费者们才会相信。消费者怎么想，我们就从什么角度出发。

第二，要有技巧的回答和解决问题。不要否定消费者的想法，要给消费者面子，再从另外的角度来缓和这个问题，做生意的都知道，态度和气氛是最重要的。用技巧是间接地否定客户心中的疑虑，这样有利于好的气氛保持，客户也容易接受点。

第三，银饰销售员打消购买者顾虑的方法。在处理消费者心中的疑虑时，销售员一定要记住"客户是上帝，客户永远是对的，不要忘记自己的目的是销售银饰，而不是与顾客争论。

2.银饰相关知识

没经过加工的银子容易断，加工提炼的纯银做成银器后不容易断。银饰品可以分为925纯银饰品、泰银饰品、藏银饰品、民族银饰品四大类。

925纯银饰品是由92.5%含量的银，添加7.5%铜、锌合金而制成的银饰品。由于92.5%含量的银的软硬程度最适合制作银饰品，因此，925银也是国际标准上被公认的首饰用银标准。进口银的价格一般比国产银贵5%-10%，所以国外品牌的产品价格要高于国产银饰品。

扩展资料：

银器真伪小知识

银器与其他工艺品一样，都存在鉴定真伪的问题。银器是用贵金属银制成的，尽管所用材质纯度不一，但必是用含银80%左右的材质制成。从历史地位上来看，银器的价值因生产国家和地区、生产年代、生产者、拥有者及用途的不同也有所不同。

从品相来看，银器的品相完整程度占有重要地位。此外，值得关注的还有银器的标识。中国传统银器自古手工制作，没有商标概念，除了极少数工匠作坊外，大部分不刻名号。在宋以后的银器上开始有印记，银器上的印记多为中国文字“纹银”“足纹”“足银”等字样。凡是带有此印记的均为纯银器。

3.怎么介绍银饰产品特点呢

古法传承银手镯的特点，古朴，大方，典雅，高贵。

4.银饰的卖点和特点

饰销售技巧和话术!

　　1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，适当营造一种良好的购物氛围。

　　2、适时地接待顾客当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

　　3、充分展示银饰品由于多数顾客对于银首饰知识缺乏了解，因此，营业员对银首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。

5.怎么介绍银饰产品特点和特点

答：银意坊银饰是大品牌质量很好，有保证。因为银意坊银意坊专注银饰22年，22年来一直坚持品质、诚信、服务。

出售的每一件银饰从设计、材质到做工，每一道工序都进行严格的质量控制，以确保每件银饰的工艺和质量。“银意坊”是绍兴市银意坊贸易有限公司的首饰品牌，公司主营电子商务，主要是银饰类饰品的零售与批发，产品较为热销。

6.银饰销售如何介绍产品

喜爱福。

caf深圳市喜爱福珠宝有限公司，是一家集产品自主研发、生产、销售为一体的多功能企业。公司主要生产S9999的银饰产品，主要产品为万足银成人手镯、童镯、宝宝锁包，项链等。

喜爱福公司具备很强的研发能力，引进进口意大利设备，拥有专业技术人员，负责产品款式开发，定期推出新的款式，并且不断提高制作工艺水平；公司产品均附有质量技术监督局金银珠宝检测中心出具的权威检测标签证书，以确保产品质量合格。

7.银饰产品主要特征

拉丝工艺是一种金属加工工艺。在金属压力加工中。在外力作用下使金属强行通过模具，金属横截面积被压缩，并获得所要求的横截面积形状和尺寸的技术加工方法称为金属拉丝工艺。

拉丝工艺是一种金属加工工艺。在金属压力加工中。在外力作用下使金属强行通过模具，金属横截面积被压缩，并获得所要求的横截面积形状和尺寸的技术加工方法称为金属拉丝工艺。使其改变形状。尺寸的工具称为拉丝模。如电缆行业将8mm铜杆用铜大拉机，通过一组（5~8个）由大到小的拉丝模具，将铜杆拉成铜丝，如3.5mm,2.0mm等。

机械加工表面处理：拉丝是采用拉丝的布条往复运动，在工件表面来回摩擦使工件表面光洁度提高的一种方法，表面的纹理呈直线状。可以提高表面质量，遮掩表面轻微划痕。

特点：为了突破设计师对装饰材料运用的限制，满足更多创意上的需求，新世纪中人类对自我的肯定与对未知的探索，开发设计出的兼具知识力量与科技精神结合的金、银拉丝饰面金属板

。此类产品有金拉丝、银拉丝、雪花砂、喷砂表面，能将金、银色等在其它板材类难以表现的重金属感得以充分体现。金、银乃富贵色是身份与地位的象征。金、银拉丝饰面金属板采用的主要金属材质可分为铝、铜与不锈钢三大类，以其原金属形态的质感，光泽与特性，加以雾面、镜面、立体的、浮雕的和特殊的木皮金属缕空面等各种不同表面处理。按照设计者在不同场合展现出

作用：金属板的表面，皆具有防锈，抗氧化，抗刮损，抗化学试剂及抗烟熏等特性。外观上，由于产品本身特殊的亮丽表面，为避免因磨擦而使之失去光泽，建议运用于较少摩擦的水平表面，或是一般的垂直面。此外，本产品建议使用在干燥，或不会常遭淋湿，湿气不致过重的地方，以维持产品的稳定性。金属表面拉丝可以很好的掩盖生产中的机械纹和合模缺陷。

8.怎样介绍银饰品品类

普通人收藏什么好？

严格来讲，普通人收藏什么都不够好，因为收藏本来就不应该是“普通人”所应该干、可以干、能够干的事情，收藏需要有一定的金钱、物质和知识基础作保障和保证，并且其本人对古玩、古董等一定要有强烈的兴趣和爱好，要有极其强烈的求知欲望、占有欲望才可以。

试问“普通人”究竟是在金钱方面还是在物质、知识、兴趣、爱好亦或是欲望方面能够支持、支撑得起“收藏”这种长期甚至是超长期的投资行为呢？所以说“大众收藏”其实是个伪概念，大众本来就不应该涉猎收藏领域，无知、无识、无钱者能够玩什么收藏？

当然，以上说的是“普通人”，是“大众”，真正的大众；如果“普通人”想要通过“收藏”来改变“普通人”的境遇，想要超越“大众”，而立志要进入“小众收藏”领域的话，那就另当别论了，毕竟事在人为嘛，是吧？

其实，“普通人”要变得“不普通”，重要的不在于“钱与物”的多少，最重要的是在于观念、理念和信念的差异与不同，尤其是“收藏”本来就属于“知识经济”，“知识经济”就一定要恪守、必须遵循“知识先行”。

“知识经济”如果不能“知识”统帅“经济”、“知识”主导“经济”、“知识”引领“经济”，反而被“经济”统帅、主导和引领“知识”的话，“经济知识”的腐朽、堕落与腐败就会恣意横行，现在收藏界的乱象就是“经济知识”的最好诠释！

既然想要用“知识”改变命运，那么就一定要走“知识经济”的金光大道，而绝对不要步入“经济知识”的歪门邪道！切记，无论你准备收藏什么品种，在成为该品种的行家与专家之前，一定不要有任何买卖等经济活动，唯有此时忍得住，才能将来走得久、走得远、走得好！

我是“以瓷惠（会、慧、汇）友”，对中国古瓷器的鉴藏有近三十年的实战经历和丰富经验，早在十几年前就发表过《古玩鉴定的误区》、《浅谈瓷器的手感》、《瓷器鉴定中的“望、闻、问、切”》、《气泡在瓷器鉴定与鉴赏中的地位和作用》等一批有一定影响力的论文和作品，现在就古董鉴定问题已经申请了国家发明专利。现在入驻自媒体平台，期待与所有真爱古瓷的朋友坦诚沟通交流，大家各抒己见、相互切磋、共同进步！感谢各位朋友的捧场关注与点赞！谢谢！

而且声明一下，我所有文章中才的藏品都是我个人的收藏，万不得已用别人的图片，我会特别注明。照片是自己拍的，图片远不如实物精美漂亮，没办法，个人技术不行，光线、角度、距离都把握不好，大家凑合着看吧，能说明问题就行。

为了更好、更直接地与各位瓷友沟通和交流，“以瓷惠友”已经开通了“西瓜视频”，已发“蚯蚓走泥纹的前世今生（一）、（二）、（三）”、“定窑何以成为五大名窑之一，应该如何鉴定”等视频，欢迎喜欢探讨瓷器鉴定真谛的朋友观看、评论，后续我会开通“西瓜视频直播节目”，方便与有瓷器鉴定鉴赏需求的同道沟通，敬请期待！

上几件瓷器图片，以证上言，以饷同道。

9.如何选择银饰的品质

在这个银饰时尚流行的时代，如何辨别银饰品质地的好坏已经成为我们

生活中的不可缺少的知识。下面我就分享给大家几个辨别银饰的小窍门儿

工具/原料

硝酸

浓盐酸

方法/步骤

纯银饰品掷地的时候有声，无弹力，成色越低声音越低。如果是铜质则声音高且尖，如果是铅、锡质地则声音沉闷、短促。用眼观察，看上去洁白、有光泽、做工细，并在首饰上印有店号的，为成色高的银首饰；色泽差、色泽差无光泽的多为假的银首饰。

用手轻折银首饰，易弯不易断的成色；僵硬、勉强折动的成色较低；经折弯或用锤子敲几下就会裂开的为包银首饰；经不起轻折，且易断的为假货。银首饰一般应打上银的英文缩写（“S”或“Sterling”）的印记。标准银的印记是S925。足银的印记是S990。但也有许多国家在银首饰上不打印记。

用玻璃棒将硝酸滴于银首饰锉口处，呈糙米色、微绿色的成色较高；呈深绿、黑色的成色较低。“素银、泰银、藏银”名词解答泰银又叫“乌银”，是在银首饰上把银、硫的混合物融化，并以玻璃质状态形成覆盖层。乌银覆盖层疏松乌黑，与白银的光洁银白形成鲜明对比，产生特殊的视觉效果。由于经过了特殊的防旧处理，乌银首饰不仅长期不变色，表面硬度也大大增强。别具一格的质感和色泽，使这种首饰粗犷而古朴。

银首饰多呈微带黄的银白色，呈柔和的金属光泽。因易氧化，时间久了，色泽会变成暗的黄白色。银的密度为10.53克／立方厘米。比铂金、黄金小，用手掂无坠手感。钢针可以划出痕迹，也可以折弯。用这种方法可以和铂主、K白金或仿银的德银首饰相区别。

银遇任何酸都会变色，甚至溶解。如果在银首饰的内侧滴上一滴浓盐酸，会立即生成白色苔藓状的氯化银沉淀。而其它贵金属则无此现象。声韵。标准银首饰落地后声音沉闷，不弹跳，不滚动。

10.怎么介绍银饰产品特点和优势

答：百年宝诚银饰有着资深设计师，在不断创新中发展。设计上注重细节;材料精造，多种不同风格、颜色、质料，表现了现代设计与质量。而且宝诚银饰拥有多种风格，足以满足你的需求。无论是波西米亚风格、古典奢华风格、现代简约风格，还是新浪漫主义风格。宝城银饰是值得信赖的饰品。

11.银饰产品知识

看首饰颜色：纯度愈高，银色愈洁白，首饰表面看上去均匀发亮，有润色。如果含铅，首饰会呈现出青灰色；如含铜，首饰表面会显得粗糙，颜色没有润泽感。

掂首饰重量：白银密度较一般常见金属略大，一般地讲：“铝质轻、银质重、铜质不轻又不重。”因而掂掂重量可对其是否为白银做出初步判断。若饰品体积较大而重量较轻，则可初步判断该饰品属其它金属。

查硬度：白银硬度较铜低，而较铅、锡大，可用大头针划首饰不起眼的地方进行测试，如针头打滑，表面很难留下痕迹，则可判定为铜质首饰饰品；如为铅、锡质地，则痕迹很明显、突出；如实物留有痕迹而又不太明显，便可初步判定为白银首饰饰品。

听声韵：纯银首饰饰品掷地有声，无弹力，声响为“卟哒卟哒”。成色越低，声音越低，且声音越尖越高而带韵；若为铜质，其声更高且尖，韵声急促而短；若为铅、锡质地，则掷地声音沉闷、短促，无弹力。

其他鉴别银饰真伪的方法

银遇任何酸都会变色，甚至溶解。如果在银首饰的内侧滴上一滴浓盐酸，会立即生成白色苔藓状的氯化银沉淀，其它贵金属无反应，铜冒绿泡。

银的密度为10.53克／立方厘米。比铂金、黄金小，用手掂无坠手感。针可以划出痕迹，也可以折弯。用这种方法可以和仿银的德银首饰相区别。

用手指捏住折弯，成色高的软而柔韧，易弯不易折断；质次的折弯时较硬，或勉强折动，有的甚至无法用手指折动；包银的经折弯或用锤子敲几下会裂开；假的就经不起折弯，易断裂。

单凭银的物理性质和经验来检验银首饰也不是很理想的方法。只有将银饰破坏掉用化学方法才能检验出银饰的真假优劣。但是，这是消费者所达不到的。消费者在购买银首饰的时候除了要掌握一些基本的检验知识外，还应注意银首饰有没有相关的证书、证明、证签，只有通过检测机构检测过的银首饰才能买得放心。

另外，银首饰的含银量必须准确标明，消费者购买时应验看首饰上是否有“925”字样。“925”则是纯银的标志。只要有“925”就可确保所购买的是真正的纯银首饰。购买时还要特别注意它的扣件是否能够扣紧而且牢靠。购买银链首饰时要将它放平，看链环是否纽结或弯曲。