银饰品定制的特点(银饰的卖点和特点)

1. 银饰的卖点和特点

销售技巧：

销售时要迅速传递银饰品牌信息。

银饰加盟商能向消费者传递商品信息，使消费者发生兴趣和产生购买的欲望，开银饰加盟店前你要先将你想要走的风格路线给定位好，然后就是年龄层次，那种款型，可以根据市场的消费情况，消费水平做市场调查。将商品的信息传播出去，并且传播的越远越好，这样才能够让更多的人知道商品的存在，让更多人了解你。

销售术语细节：

导购要懂得利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍银饰知识，常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强 的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解银饰知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是 当顾客提出质疑时。

2. 银饰卖点有哪些

那些银饰做工真的很一般，建议自己开一间几平方的店面，上阿里巴巴找一间厂家做货，手镯这些纯银类的，进货机械出的（其实市面上基本都是机械出的）再给工厂精加工一下（工费不贵）然后再卖点其它时尚银饰或者高仿的四叶草项链之类（一般工厂都会有很多样品的）在店面还接一下定制款或金饰婚戒这些。

3. 银饰的缺点

3d硬银不是纯银，3d硬银是用少量的银子制成的饰品，含银量比较低，质地不纯，纯银的含银量比较高，纯银的最低标准是含银量不能低于92.5%，足银则不能低于99%。

传统的纯银的质地非常柔软，很难制作出复杂美观的款式，传统银饰的造型一般是单面的，不具有立体感，造型比较简单，并且不易保养，很容易被划伤变形

4. 怎么介绍银饰产品特点

辨别银饰的好坏：

1、看标识：按照国家规定银首饰的含银量一定要准确标明，消费者购买时应验看首饰上是否有关于纯度的标示S925,Ag925（时尚类多见），或S990,Ag990（传统手镯童锁）。如果没有标示，基本可以断定是普通金属。

2、看颜色：银首饰多为微微带黄的银白色，有润色。

3、看价格：目前上海黄金交易所白银的价格大概是每克5块多，这还没加采购成本，工艺费用等等，如果价格低的离谱，肯定是纯度不够或是假货。

4、掂重量：白银密度较一般常见金属略大，10.53克／立方厘米，因而掂掂重量可对其是否为白银做出初步判断。

5、查硬度：白银硬度较低，用手轻折银饰，易弯不易断的说明成色高。或者用大头针划不起眼的地方，如针头打滑，表面很难留下痕迹，则可判定为铜质饰品；如实物留有痕迹而又不太明显，便可大概判定为白银饰品。扩展资料：银饰不一定纯度越高越好：1、由于银的金属特性，自然生活中一般不存在100%的银，因为银越纯本身硬度越软，加工制造款式就更难，也就是说纯度越高款式就会相对越简单，因为造型很难，保持这个造型就更难了。2、所以一般所指的纯银就是指含量99.0%和99.9%的白银饰品，925银就是其中会添加7.5%的其他贵金属，银的硬度更高，加工出来的款式更多。所以对于银饰品来说不一定纯度越高就越好。

5. 银饰的价值与地位

白银的长期价值有以下几点：

第一、商品价值

白银首先和黄金一样属于贵重首饰，而且加工后的银饰也是非常的漂亮的;美观大方，整个人显得也银光闪闪;白银有一定的消毒杀菌作用，可以吸收人体的毒素物质，起到保健养颜作用。

第二、投资价值

贵金属本身就是一种良好的投资品，黄金是贵金属中最好的投资产品，不过由于其价格较高，很多投资者担忧其上升空间有限。而白银是贵金属的千年老二，它低廉的价格，潜力无限，近年来被替代为黄金最好的投资品，投资人数逐渐多起来。

第三、工业价值

白银有良好的导电性，在高质量、高性能的电气触点必须用白银来做。 在热水瓶胆生产过程中，白银是最好的胆内涂层。 白银又是电镀的不可缺少的原料。

第四、医学价值

有关银在医学上的使用可追溯到公元前。古人知道银有加速创口愈合、防治感染、净化水质和保鲜防腐的作用。用银器存放食物，能防止细菌生长，延长食物储存期。

1893年医学家试验发现银对细菌等微生物有杀灭作用，银有卓越的抗生素及灭菌作用，一般的抗生素平均只能对6种病菌起到作用，但银能消灭650种病菌。银离子能消弱病菌体内做活力作用的酵素，因而能够防止副作用和病菌的耐性强化，根本上控制病菌的繁殖。

第五、货币价值

白银作为货币和价值储藏手段已有4000多年的历史。马克思首先引用了加利阿尼《货币论》中的一句话：“金银天然不是货币，但货币天然是金银”，这句话已为金银的自然属性适于担任货币的职能而得到证明。

第六、抗通胀价值

在货币流动性泛滥、通货膨胀严重的时候，白银就会因为它的抗通胀的特性而备受投资者青睐。当个人投资者面对居民消费价格指数上涨给自己的财富和购买力带来威胁时，白银是投资者比较好的避风港。这是因为通货膨胀意味着各种资产的价格上涨，而白银在全球的资源储备量并不增加，加上白银的需求量增长，这也将会推升白银价值，白银体现了很好的保值功能。

6. 银饰的主要特征

市面上流通的银子大致分为以下几种：千足银、足银、925纯银、18KGP/18KRGP、泰银、藏银、苗银。

原料银：是指银含量为99.99%的银。这种统称为一号银，是目前炼银的最高标准。基本应用在工业用银上。

千足银：是指银含量为99.9%的银。这种银材质，由于银本身的特性，使得99.9%的银比较软，不适合现代流行饰品越来越丰富和夸张的造型要求，大多都是用于制造素银类（单纯的银饰无包金或镶嵌）首饰。由于是99.9%的银，所以，从外观上很容易识别，就是银本色。也是目前国家《贵金属纯度标准》里最高银制品标准（参照GB11887-2008）。

足银：是指银含量为99%的银。在千足银没有问世之前，很长一段时间里是银品质能达到的最高纯度，在历史上的最高纯度是清朝时期的银锭，经现代科技检测其含量高达99.6%，也同千足银的物理性质较类似，用来做首饰的也大多都是素银类款式。

925纯银是92.5%的银加上7.5%的铜的纯银，是国际公认的纯银标准,现在通常把925银镀上白金(白铑)，以防止银在氧化或硫化情况下变黄变黑。在目前银制品首饰市场大多数采用925银，常用于镶嵌类，仿K金，白金类款式。

泰银：泰银一般是千足银，即千分之九百九十九的银含量。不过，现在市面上很多泰银饰品都是仿制泰国工艺，把925银硫化成“古银效果”，这种也称做“泰银”。而国内有些商家把一些合金首饰作旧处理也称作泰银是极不负责任的，真正的泰银一定是纯银制品。泰银饰品精美绝伦，更像是艺术品，美观、大方、时尚、不失大体。

藏银：很多人出去旅游回来，都买些所谓的银器啊，银饰品回来，但没多久就发黑了，不好看了。这是为什么呢？其实，传统意义上的藏银应为30%银加上70%的铜，但是现在这样传统工艺的“藏银”，现在市场上也已见不到了，大多完全以白铜替代。一般不含银的成分，是白铜（铜镍合金）的雅称，所以价格方面非常低廉。藏银一般是同石头相配做小首饰的，多见的是绿松石，珊瑚石，红红绿绿的。

苗银：苗银非纯银，是苗族特有一种银金属。其含量成份有银．白铜．镍等，苗银的含量是不一样的，一般是20%—60%不等，号称99.9%的纯苗银基本上都是骗人的，偶尔有真正老苗族做的足银也顶多是90%，传统工艺根本提炼不了99.9%的纯度。

尼泊尔银：925的最常见,多半会镶嵌天然宝石的,一般色泽偏白，可能是和其它合金的配比有关吧。尼泊尔的银饰品相对于印度银饰品来说，含银量要好，做工也更精致，印度所谓925银通常都只有70％－80％左右。由于尼泊尔的银饰均为纯手工制作和抛光，并没有镀层，所以可以凭肉眼判断银的品质，银子纯度越高，其光泽越好越柔和。

7. 银饰的分类与优势

你好，作为一个专业的银匠，雪儿特别想回答这个问题。

纯银按纯度分为三种，S999.S990.S925。其中S是银英文的首写字母。 是大家通常说的通体银，也就是大家平常说的纯银。通常大家喜欢叫S999为足银。但是在2015年1月13日千足银的叫法已经被取消。

世界上没有百分之百纯的东西，所以S999是相对纯的银咯。S925加了7.5%的合金，不管硬度还是光泽都有很大的改变。其实购买银饰只要喜欢，不管是s999还是s925都很不错的呢。

我是银匠雪儿，一个会制作银饰的苗族姑娘，也是你的私人订制师，喜欢的话记得点点关注哦，带你了解更多关于银饰的知识！

8. 银饰的卖点和特点是什么

在我国佩戴银器的习俗由来已久，特别是一些少数民族地区尤为明显，几乎人人身上有银饰，家家户户有银器。而古法银则是近年来提出的一个十分火热的概念。

首先需要明确的是，古法银和古银没有任何关系，所谓的古法银指的是用古法制作的银器，该类银器的打造方法和普通银器的打造方法截然不同，其中古法银没有经过打磨，为哑光质感，而普通银则表明光滑，看起来比较闪亮。

古法银工艺源自于清朝的宫廷造办处，在当时是专门用于给清朝皇室打造银器的方法之一，由此也可以看出古法银的制作工艺有着其与众不同的特点。

古法银的制作不采用焊接，制作出的手镯表面也不会留有工业加工的痕迹。一般而言古法银手镯应为纯手工制作而成，手镯表面的纹理则由手工打磨而成，十分耗费时间，因此这也决定了古法银手镯的价格要远远高于普通银手镯的价格。

此外古法银手镯因为没有经过太多的打磨，会体现出一种磨砂、哑光的质感，被誉为“色泽温润，华而不炫，贵而不显”，因而获得了广大女性的普遍喜爱，对女性吸引力远高于普通银手镯。

佩戴在手腕上的古法银手镯，有一个很大的优点，就是不会留下指纹，如果制作工艺精良还会出现佩戴时间越长，手镯越光亮的情况，在常规饰品之中十分罕见和难得。

不过古法银手镯也有一个不可忽视的缺点，由于银的质地较软，通常在佩戴一段时间之后磨砂质感的古法银手镯会逐渐变成光面，至今这一问题仍旧没有得到根本性的解决。

而且市面上的古法银手镯普遍存在价格虚高的问题，有些古法银手镯制作工艺也十分粗糙，因此在购买时需要特别注意。