工艺品玉石,古玩玉石工艺品店怎么样才能把生意做起来？

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我在专业的珠宝玉石市场经营多年工艺品玉石，对这个问题有以下几条感受供大家参考。

珠宝玉石市场的业态受经济形势影响，也和消费者认识珠宝玉石工艺品等的途径以及主流消费者消费偏好性和财力等因素有关。总的来说历经以下几个阶段。

第一个阶段：通过旅游商店或者寺庙等途径购买。基本上小白都会是这个途径起步。

第二个阶段：通过国营工艺美术商店或者大型商场柜台购买。这部分客流比较大，但限于商店顾客专业知识比较匮乏，加上珠宝玉器起步较高金额偏大，往往不太适合做高货值商品。加上商场的人员、场租、返点都会增加货品的流通成本，导致价格虚高。随着消费者认识的提高，这种经营模式也逐渐被淘汰，大家能看得到的就是很多知名大牌珠宝公司业务锐减逐渐退出主流市场。

第三个阶段：专业性的珠宝玉石市场，笔者所在的大钟寺爱家收藏品市场就是京城著名珠宝玉器及工艺品等的市场之一，目前也几乎是人气最旺的市场。专业门店大众知名度并不很高，但由于其专业性很好，货品质量非常高，可以成为玩收藏队伍的口碑之选，这样就吸纳了大量优质客户，可以经营非常高档的货品。

第四个阶段：互联网的兴起对于专业门店又带来不小的冲击，即使是收藏品，大宗金额交易的珠宝玉石工艺品，客户也从单纯去专业门店挑选演化为线上购买、线下（也就是门店挑选佩戴）体验的灵活途径。也会有客户选择送货到家或者寄货到家的方式。在生活节奏加快的形势下这种交易方式就盛行了，从业者需要尽快调整以跟上步伐。这个阶段也有人不租门面纯粹利用互联网，通过图片传递网络联系上下家完成交易的行为，分流了很多门店客户。

随着人民生活水平的提高，对于珠宝玉器工艺品的需求只会越来越大。那么为什么有些门店老板会感到压力大增生意寥寥呢？就是还没把握到客流的变化。经营思路还停留在传统的状态。要与时俱进，像年轻人学习，运用最先进的方式去宣传自己，也要在行业内深耕细作，最终还是靠口碑成就品牌，立于不败之地。

要让广大收藏者买的起、很喜欢、禁得起时间考验、乐于传递给后代，这是翠意美藏的经营理念。

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