钻石销售模式

铂金钻石戒指销售的FABE法则FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。F:(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称?产地，材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这...

铂金钻石戒指销售的FABE法则

FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。

F:(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称?产地，材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

A:(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、更……

B:(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

E:(Evidence)佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

FABE法则-特优利证-介绍卖点的技巧

了解了产品的卖点后，运用FABE法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。

客户心中的问题FABE的理论基础

客户心中的5个问题:

① 我为什么要听你讲?销售人员一开始就要吸引住客户

② 这是什么?应该从产品优点方面进行解释

③ 那又怎么样?方太公司从事厨房事业已经10年了。“那又怎么样?”方太公司是厨具行业的第一品牌。“那又怎么样?”方太公司有遍布全国的售后服务网络。 “那又怎么样?”

④ 对我有什么好处?人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求

⑤谁这样说的?还有谁买过?顾客心中的疑虑，对购买风险的评估。应该从权威性的购买者、证明方面介绍

简单说，就是强调好处而非特点。

购买钻戒要应该什么？

决定单粒钻石的价值是靠4C，而不是品牌。

绝大部分的在售钻饰，都是带品牌价值的。即使两枚钻戒的钻石分量、成色和款式都一样，但在不同品牌店它们的标价却不会相同，大品牌肯定要贵许多。

买裸钻来镶嵌，就可以规避这品牌的价格差。因为买裸钻来镶嵌，还可以在净度、颜色和分量方面，可以确保“钻准金足”、物有所值。

比如净度，即便在VS级中，国际上还有VS1和VS2之差。这在裸钻的证明书上都有明明白白的标示。但买钻饰则不同，国家允许0.5克拉以下的钻饰，可以不分小级。因此你买VS级钻饰，很可能是花了VS1级的钱买了VS2级的钻。而时下，VS1比VS2价贵10％左右。

其次是颜色。国际上从“D”至“N”共分11级，每级各有价差。但事实上，色级是不可能绝对的。例如从“H”级到“I”级，中间还有介于两者之间的。通常情况下，品牌店钻饰都会朝前靠级，而且由于白金能在无形中对钻石的色级产生虚升效果，对消费者来说更是难以辨别的。

钻石镶成饰品后，无法拆下来称给你看，消费者只能照着商家所标分量付钱，即使商家在分量上有猫腻也只好无奈接受。买裸钻则可请商家当场实称，“眼见为实”让你放心。

钻石是贵重商品，净度、颜色和分量无论哪里短一分一毫，折成人民币都可能是成百上千元的损失。更重要的，售卖裸钻的地方一般都有几百种戒托等配件供应，能充分满足消费者的个性化要求。

你可以去爱洛斯珠宝杭州体验店看看，那是一家专业从事裸钻直营的珠宝公司，从十多分到几克拉各种裸钻都有详细4C和荧光的标示，三十分以后的钻石，都有GIA证书，就在星光大道边上的柏悦轩，从电梯直接上8楼就到了。

珠宝销售如何提升自己？

珠宝销售技巧：快速提升珠宝销售能力的5个技巧！

珠宝销售技巧不难，我就是从珠宝店的柜台销售做起，现在负责店里的销售运营。

关于怎样快速提升自己的珠宝销售技巧，这个问题比较大，

我从几个方面先跟你说一下，不清楚的可以找我交流。

钻戒

珠宝行业大体上分为2种，一是往批发方向，二是在珠宝门店上班做零售客户，如果以后自己创业开珠宝店，那是运营的问题。

今天主要讲一下珠宝门店销售技巧的提升。

珠宝销售技巧1：提高你的专业水平

我说的专业水平，主要是你对珠宝产品的专业度。一般珠宝门店里卖的产品，大体分为黄金和钻石类产品。顾客对黄金比较了解，卖起来也轻松，主要看品牌知名度，黄金的专业知识不多，好学。

而钻石方面的专业知识就得花时间学习了，怎样才算是专业呢？就珠宝门店销售而言，你要做到，客户说预算就能马上给他推荐性价比最高的钻石产品，或者顾客对钻石相关的任何一个问题不懂，你都能马上回答出来。

我培训的员工，基本是2个星期可以上手开始销售，能力提升的话，一个是看他自己是不是用心学习，第二个也需要实操经验慢慢积累。柜台销售做半年基本算入行吧。

珠宝销售技巧2：增加你对行业的了解

对行业的了解，也就是说，对市场上的每个珠宝品牌都要清楚。包括他们的产品定价，客户群定位，销售模式，主销产品类型，营销活动内容等等。

因为顾客在买钻戒时，会多个品牌对比，有些是因为价格问题，有的是品牌知名度问题。你只有对同行非常了解，顾客说，要去比较时，你才有说服顾客购买的资本。

钻戒

珠宝销售技巧3：增加你对客户的了解

对客户的了解，主要是站在她的角度思考，对方买婚戒的时候会考虑哪些因素？会碰到哪些问题？不同预算可以选怎样的钻戒？不同款式有什么不同？钻石应该怎么选？等等，

你对这些问题了如指掌，那么你接待客户的时候就很自然，也不会紧张。因为不管客户问到什么问题，你都能给他解决方案。你的业绩提升，也是来源于你对客户的自信和把控能力。

珠宝销售技巧4：提高你的销售能力

销售能力方面，主要涉及到销售心理方面的问题，多站在对方的角度思考。你知道客户内心的想法时，只要找到影响购买的关键点，比如价格、款式、品牌知名度、售后、服务质量、产品品质等，你成交客户就会比较轻松。

另外，逼单的技巧也是很重要的，逼单不是说一味地让客户购买，而是你要给他几个现在购买的理由，而且还要有证据和说服力。这些需要数据来支持，问题比较大，以后再聊。

钻戒

珠宝销售技巧5：提高你的学习能力

你的学习能力也就决定了，是否能快速提升你的珠宝销售技巧。平时自己上网多看看“珠宝销售技巧”类的文章，我的知乎里基本上每天都会更新，都是店里的实操案例。

也可以自己去百度搜索，但是要提醒一点，如何更快更好地吸收别人的珠宝销售经验，最好就是去看他们实际接待的案例。网上有一些纯理论的东西，看完你都不知道怎么落地执行。

除了自学以外，每天在店里多看看其他同事是怎么接待的，看不懂的虚心一点去请教老员工。平时也要用点心，多观察店里业绩最好的那位都在做什么，去借鉴模仿。

我对店里的员工说过，如果你想快速提升你的珠宝销售技巧，最好的方式，就是每天上班期间提出3个你不懂的问题，在下班开会的时候，我给他们解答。

你想想，一天3个问题，一个月就90个问题，你要是用心做了，一个月足够时间把不懂的东西全学完，剩下的就是靠实操来逐渐熟练。

预算一万五，能买到50分的钻戒吗？

你大概还不知道吧，

这个钻戒的价格不是单纯的由重量决定的。

其实钻戒的价格主要是由钻石的4C标准决定的。

所谓的4C标准就是钻石的重量、

钻石的颜色、钻石的净度和钻石的切工这四个方面。

而且钻石还有很多品牌呢，

品牌在一定程度上也会或多或少的影响钻戒的价格。

据我所知，随便一枚克拉钻的价格大概也要十几二十万吧，

甚至说，还有几百万几千万的吧..要看你喜欢大一点的钻戒还是别的了，一般50分钻戒，是要一万五以上的，这还只是平均价格，如果要是这枚钻戒品质算上等的话，估计是在两万左右的，具体多少钱，这就完全看你自己选的是一枚什么样的钻戒了，我那时候选求婚钻戒乐维斯的时候，是结合自己的预算，和一些综合因素，最终选定的这枚钻戒来求婚！！！！可以买到的哦 2万买50分级别都蛮高的

钻石的价格是取决于钻石4C的

4C：Carat(克拉)、Clarity(净度)、Colour(成色)Cut(切割)

相同重量的钻石 级别不同 相差的价格也是不同的哦

网络钻石销售”是现在新兴的一种钻石销售模式。之所以会被当下的年轻人接受，一是因为网购对于他们来说，并不陌生；二是价钱便宜，因为它的营运成本普遍要较传统专柜式珠宝销售模式节省近三成，所以钻石的价格也会相应下降-。

选购方式方法是DIY哦挑选自己喜欢的钻石 +戒托 当场加工镶嵌 您可以现场看到您的钻石戒指是如何加工好的呢

未被镶嵌过钻石的戒托，叫空托，是由戒圈和镶口两部分组成的。套在手指上的那一部分就叫戒圈，镶口是用来固定钻石的，一般采用3爪-6爪来固定。镶嵌师要做的就是在镶口的这几个爪的1/8处开槽，每个槽必须保持在同一水平上，然后将钻石嵌入槽口，再将所有爪夹紧钻石，钻石便被固定在戒托上，最后对整个戒指进行抛光等后续工艺。钻戒的款式可以任意搭配甚至自己DIY，然后由商家定做。

网上买珠宝，有好的店铺吗？

（专业钻石相关知识，定制一切市面上存在的款式，根据你们的爱情故事、经历、生肖、名字来定制独一无二的结婚戒指。皇室钻石珠宝有限公众:h,s,z,s,9,9)

商场买的钻石为什么很贵呢？国内市场的钻石价格居高不下，除了缘于钻石本身的稀有外，还与现行的钻石经营和销售模式有关。钻石作为一种特殊的奢侈品，门店经营模式根深蒂固。为了营造“高雅奢华”的氛围，几乎每家钻石珠宝店都开在黄金地段，又花大本钱装修，服务质量也非常高，大多时候，营业员要比顾客多。为了扩大品牌影响，店铺还要多点开花，形成“规模效应”。这样一来，商铺租金、装修费用、营业员的聘金，最后全会摊到消费者头上。

所以，在商场做品牌的商品，如果不把商品的售价抬高至少一倍，就收不回成本。大的品牌，他的宣传费用会更高，分摊到商品上的比例就更大了。

网上买钻戒为什么那么便宜？

网上卖的钻石节省了什么成本？网上出售钻石不仅省去了商铺成本，也不存在大量的人员开支，几乎没有任何成本。省去传统商场高额店铺费用；省去巨额的广告费。少去了许多中间商的利润剥削，例如门市装修、租柜台、请售货人员、管理人员，以及其他的很多费用。选择低成本的推广渠道、节约中间环节和较少的货品资金积压，同样品质的钻石，在网络上的价格与传统门店的钻石销售价格相比，可相差30%-70%的价格。

钻石有品质之分，没有品牌之分。

传统模式的珠宝店需要投入大量的资金在货品的陈列上，而且需要载大量人力、物力和管理运营成本。我们有自己的网店或者根本没有网店，只有微信，就可以把高品质低价位钻石送到顾客手中。而传统珠宝店所处的地理位置都为黄金地段的店铺，需要很多租金，它要承载的运营成本和中间环节远远多于网络销售。

便宜的钻石就是品质不好吗？

钻石一定贵了才是好的吗？正因为钻石的昂贵，众多消费者抱着“眼见为实”的心理，对网上购买总有些不放心。而在诚信尚未广布人心的中国市场，网络买卖也确实出现过不少问题，让人更加对网购这种方式避而远之。

其实，每一颗钻石，都有恒定的评估标准，这便是人们常说的“4C标准”，切工、色泽、净度和重量。一个档次就是一个价，即使不看实物，也能根据标准估价和判断成色。

钻石评定级别非常系统，有严格衡量标准，规范的评级制度，采用先进的监测仪器。有世界权威的鉴定机构（GIA、AGSL、HRD等）开具的分级证书，并且有些国际证书的钻石的腰棱上都会镭射打上证书的编号，所以消费者可以放心在网上购买。

怎么确保购买的钻石是真的钻石？

1、购买的钻石带有国际或者国外权威证书。2、商家都支持复检，客户如果不放心可以去珠宝鉴定机构进行复检，复检合格后买家收货确认后才会打款给商家，这样保证了网上交易的安全性。

无论如何，在购买钻石时候多了解钻石知识和钻石行情，即可买到性价比高的钻石，做一个精明的消费者。

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