钻石交易的秘密：零售与批发价格相差10倍

　　“一颗国际拍卖场上500万元成交的顶级白色钻石，在批发商手中的实际交易价格可能还不到50万元;对于钻石市场来说，有价无市由来已久。”9月中国香港国际珠宝展上，来自比利时的钻石生产商对记者说。

　　9月旺季来临后，广州珠宝市场上的展览、促销活动增多，类似“鸽子蛋”的大克拉钻石成为了很多商家对外宣传的“噱头”;而国际珠宝展、拍卖会上，各类顶级钻石的新闻也不绝于耳，比如9月中国香港国际珠宝展览会，就举办了为期5天的钻石拍卖会;又如某国际拍卖行，即将出售全球重量最大的白钻，估价2亿元人民币，重量为118克拉。

　　但价格高昂的钻石距离中国老百姓的生活比较遥远，其柜台价格与批发价格之间的差异少则几十万元，多则几倍、十几倍，不乏“虚高”的成分。无论是对富裕型消费者，还是对珠宝收藏爱好者来说，追求顶级钻石均不是明智的选择;即使购买，也应该在批发市场抄底裸石。

　　现状：钻石销量普降15%~40%

　　记者从广东市场上了解到：2013年前8个月，钻石零售市场比较冷清，成交量整体下滑。包括中国香港系知名品牌在内的珠宝商，钻石业务销售量的跌幅普遍在15%~40%之间;少数品牌靠促销活动勉强维持了去年销售额，但增量不增利润。

　　“经济形势波及珠宝行业，钻石不能幸免。”广州天河城某知名珠宝企业老板对记者说。此外，记者从广东行业协会了解到：2012年底至今奢侈品市场普遍“降温”，礼品类钻石需求大幅度下降。

　　而记者在香港珠宝展上了解到的情况也与广东零售市场比较一致。亚洲博览馆里特设钻石展厅，囊括全世界的顶级钻石供应商。但记者参观了多家展位却了解到：中低档钻石的交易并不活跃，较少人问津单价在5万~20万港元之间的中档裸石;前几届珠宝展上，备受追捧的1克拉重量钻石，今年来看，也没有那么受关注了。

　　百姓购钻石多以佩戴为主

　　对于普通老百姓来说，广东金银首饰商会的梁展雄会长建议：仍应以佩戴是否美观实用为主要目标。有没有收藏或保值价值，则是次要考虑的因素。小规格钻石并没有太大的收藏价值。其实，应该最重视“重量”，重量较高的钻石在视觉效果上有优势。

　　内地藏家并不看好钻石

　　单价在50万元以上的顶级钻石到底距离中国老百姓的生活有多远呢?记者从广州的周大福、周生生、六福珠宝、金钻随缘、佳盛珠宝等多家零售商柜台处了解到，其单价在2万元(2万元一般可买到0.5克拉规格)以下的钻石首饰依然是其销售中的主力产品，在其(钻石)销售量中的占比至少在65%以上。对于50万元以上的钻石首饰，大多数柜台并不售卖，顾客想买需要订制。

　　而记者随机采访了若干位珠三角地区成功的企业家，惊讶地了解到：即使是作为富裕人群的企业家，个人消费中也较少触及顶级钻石。做房产生意的黄先生住在珠江新城，也是位资深收藏爱好者，也做珠宝收藏。可他平时只收藏翡翠，从不藏“洋宝石”。他说： “翡翠有文化传统，中国人都喜欢，有市场的东西才有升值潜力;钻石这个东西，有多少中国人买?再说了，买进一个价，卖出时跌价超过一半。藏了也不保值。”

　　而持有类似观点的富裕型买家也不在少数，宁可上千万元收藏高价翡翠，也不愿意出几十万元买钻石;给太太、女朋友送礼，不一定送翡翠，但也少有送出顶级钻石的，电视连续剧中有关钻石的狗血剧情，至少不被珠三角的民营企业家们所认同。

　　钻石距离普通人的生活还有很远的距离，经过本报记者多日调查，以下三个市场秘密不得不透露。

　　30万元以上的钻石 一个柜台一年卖不出一只

　　记者走访了广州天河区到越秀区一线的商场，了解到：珠宝品牌虽然多，销售顶级产品的商家并不多。以钻石首饰为例，只有不到10%的柜台，在售30万元以上单价的钻石。甚至有大约40%的商家，柜台前摆放的最高价钻石，不过是1克拉重量、价格在10万~15万元之间。

　　而多家知名品牌的柜台经理告诉记者：他们的多数柜台，较少能卖得出去30万元以上的钻石首饰，很多时候一年卖不出去一只;而所谓的10万元以上的钻石首饰，每月的销量也只有2~3只，在整个销售额中占据的比例不到10%。为此，即使是在天河城、北京路这样的商圈，知名珠宝柜台也只会摆出3~5枚单价在10万元以上的钻石。

　　商家活动“鸽子蛋” 是借来摆样子的

　　近两年珠宝企业组织的促销活动中，“鸽子蛋”级别的大规格钻石时而出现，标价动辄几百万元、上千万元。然而，记者从本地珠宝行业协会了解到：绝大多数的品牌商家手里一枚“鸽子蛋”都没有，拿来促销的产品全是从中国香港、中国澳门的朋友处借来的，说是要卖，实际上没有听说谁卖出去过。就如同促销活动宴请明星来撑场面一样，借一颗“鸽子蛋”过来，完全也是为了摆样子。

　　收藏者基本 不通过柜台交易

　　中国市场上，买钻石保值的人不是没有，也并非全都是业内人士，但其交易场所绝对不是高档商场，而是会通过亲朋直接采购裸钻，或者在中国港澳的抵押、典当行内找寻非常规标的物，当然，也有通过拍卖会购买的;但由于近几年中国消费者炒高了中国香港拍卖会的价格，来淘金的人数反而冲高回落了。

　　记者从深圳、中国香港的珠宝企业了解到，对于1克拉以上重量的大规格钻石，物以稀为贵，内地珠宝柜台的零售价格与其裸钻成本价格一般相差2.5到3倍。比如VS、94色、较好切割、2克拉重量的白钻，从中国香港海关进口到内地市场的批发价格一般在 20万~25万元之间，但如果放到广州正佳广场的珠宝店内销售，价格就会去到60万~75万元之间。如此巨大的价格差异，使富裕型买家望而却步，转求其他途径买入。

　　“这颗钻石5克拉，现在18万元出售，对方急着用钱。”本周时间里，业内人士陈先生遇到了一位香港珠宝商，为澳门赌场的朋友兜售一颗大颗粒钻石，这属于是非常规渠道销售的产品。